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Junte-se a nós como Executivo(a) de Negócios – Conta São João
PROPÓSITO DA VAGA
Esta função existe para liderar o desenvolvimento sustentável da conta São João no Rio Grande do Sul, conectando a estratégia da companhia às necessidades do cliente, do shopper e das categorias, com visão 360° do negócio.
Você será responsável por transformar planos comerciais em execução, garantindo crescimento de sell-in e sell-out, rentabilidade, excelência no ponto de venda, gestão de preços, disponibilidade de produto, relacionamento estratégico com o cliente e captura de oportunidades em canais físicos e digitais.
Esta é uma cadeira chave dentro da estrutura comercial, com alto nível de autonomia, exposição e influência multifuncional, responsável por integrar estratégia, negociação, execução, logística, gestão de categorias, trade marketing e performance financeira em uma única agenda de crescimento.
Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.
Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Gerir de forma integral e exclusiva a conta São João no Rio Grande do Sul, atuando como ponto focal comercial para o cliente e garantindo alinhamento entre estratégia, execução e resultado.
Construir, negociar, implementar e acompanhar o JBP da conta, conectando objetivos de crescimento, rentabilidade, categorias, calendário promocional, execução em loja, ativações, retail media e iniciativas digitais.
Desenvolver planos comerciais por categoria e canal, considerando sell-in, sell-out, margem, share, sortimento, distribuição, preço, estoque, ruptura, giro e execução no ponto de venda.
Liderar negociações comerciais com foco em preço, investimentos, calendário promocional, trade terms, contrapartidas, ações de visibilidade, ativações, retail media, campanhas e planos de crescimento sustentável.
Monitorar indicadores de performance da conta, identificando riscos, oportunidades e planos de ação com base em dados de vendas, execução, estoque, competitividade, comportamento do shopper e rentabilidade.
Atuar em parceria com Trade Marketing, Supply Chain, Finance, Marketing, Category Management, Merchandising, Customer Service e demais áreas internas para garantir execução fluida e resposta rápida aos desafios da conta.
Acompanhar o fluxo logístico e de abastecimento junto ao cliente, antecipando riscos de ruptura, oportunidades de incremento, gargalos operacionais e necessidades de priorização.
Garantir excelência de execução no PDV, incluindo planogramas, pontas de gôndola, balcões, materiais de visibilidade, campanhas promocionais, ações de sell-out e ativações acordadas.
Desenvolver relacionamento estratégico com compradores, trade marketing, gerenciamento de categorias, digital/e-commerce, logística e demais stakeholders da São João.
Elaborar análises, relatórios e apresentações executivas para suportar decisões, rituais de governança, revisões de negócio e alinhamentos com cliente e liderança interna.
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
CNH B definitiva.
Experiência sólida em vendas, gestão comercial, atendimento a contas-chave ou grandes clientes no setor de bens de consumo, varejo, farma ou canais correlatos.
Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamento com clientes estratégicos.
Capacidade analítica para interpretar indicadores de vendas, margem, preço, sortimento, estoque, ruptura, sell-in, sell-out e execução.
Conhecimento de gestão de categorias, calendário promocional, trade marketing, execução no PDV e dinâmica de grandes contas regionais.
Pacote Office intermediário/avançado, especialmente Excel e PowerPoint.
Disponibilidade para viagens, visitas ao cliente, acompanhamento de lojas e rotina externa no Rio Grande do Sul.
Perfil autônomo, resiliente, organizado, colaborativo e orientado a resultados.
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
Experiência prévia em multinacionais de FMCG, bens de consumo, beleza, higiene, alimentos, bebidas ou saúde.
Vivência com canal farma, grandes redes regionais, retail media, e-commerce, CRM ou planos omnichannel.
Conhecimento em ferramentas de BI, análise de dados, gestão de P&L, JBP e gestão de investimentos comerciais.
Experiência com execução de campanhas 360°, envolvendo loja física, digital, CRM, mídia cooperada, materiais de PDV e logística de abastecimento.
Familiaridade com negociação de planogramas, visibilidade, pontas de gôndola, balcões, ativações promocionais e gestão de contrapartidas.
Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Localidade: Regional Sul – região metropolina de Porto Alegre/RS
Termos e Condições: Tempo integral. Necessária disponibilidade para viagens e trabalho externo. CNH B definitiva obrigatória conforme política interna.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.