Senior Business Development Manager

Über uns 

Wireless Logic mdex GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft der Wireless Logic Group – dem weltweit größten unabhängigen Anbieter für IoT-Konnektivität. Als Leader im Gartner Magic Quadrant für Managed IoT Connectivity verbinden wir mehr als 18 Millionen Geräte in 165 Ländern. In Deutschland bieten wir IoT-/M2M-SIM-Karten, eSIM-Lösungen, IP-Services, industrielle Router sowie eine umfassende Konnektivitätsplattform-Plattformen für Kunden aus den Bereichen Energie, Transport, Industrie 4.0, Gesundheitswesen und Sicherheit. 

Unser Anspruch: Connect – Control – Secure. 

IoT – nur ein schickes Kürzel oder steckt mehr dahinter? 

Das Internet of Things (IoT) ist die unsichtbare Technologie, die unsere vernetzte Welt möglich macht. 🌐✨ Ob bei der Bestellung Ihres Lieblingsessens oder der Kennzeichenerkennung, die Ihnen den nächsten freien Parkplatz zeigt – IoT begegnet uns überall, oft ohne dass wir es bewusst wahrnehmen. Bei Wireless Logic entwickeln und liefern wir innovative Konnektivitätslösungen und Technologien, damit Millionen von Geräten jederzeit zuverlässig miteinander verbunden bleiben. 

Ihre Aufgabe 

Als Senior Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie Verantwortung für die Neukundengewinnung im deutschen IoT-/M2M-Markt. Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden – mit Fokus auf mittelgroße bis große Geschäftsmöglichkeiten – und bauen eine nachhaltige Vertriebspipeline auf. 

Nach einer erfolgreichen Einarbeitung sowie der ersten Umsatzrealisierung übergeben Sie die gewonnenen Kunden strukturiert an unsere Teams aus Account Management und Customer Success, die die langfristige Kundenentwicklung übernehmen. 

Dabei arbeiten Sie eng mit den Bereichen Marketing und Pre-Sales zusammen und entwickeln mithilfe eines kampagnenbasierten Vertriebsansatzes systematisch neue Zielmärkte. 

Ihre Aufgaben 

• Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im IoT-/M2M-Umfeld 

• Aufbau, Pflege und Steuerung einer leistungsfähigen Vertriebspipeline 

• Beratungsorientierter Vertrieb: Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen aus unserem Produkt- und Serviceportfolio 

• Erstellung und Präsentation professioneller Angebote 

• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, Veranstaltungen und Webinaren 

• Marktanalyse und Identifikation relevanter OEMs, Systemintegratoren, Lösungsanbieter und Endkunden 

• Erreichung der vereinbarten Quartalsziele (Pipeline, Kundentermine und Neukundengewinnung) 

• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an Account Management und Customer Success 

• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen 

Ihr Profil 

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich IoT, M2M, Telekommunikation oder verwandten Technologiesektoren 

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im lösungsorientierten Vertrieb 

• Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsebenen 

• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kommunikation, Verhandlungsführung und im erfolgreichen Abschluss von Verträgen 

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse 

• Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und ausgeprägte Ergebnisorientierung 

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands 

Von Vorteil 

• Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb technischer Lösungen 

• Bestehendes Netzwerk in relevanten IoT-Branchen 

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR- und Marketing-Teams in kampagnenorientierten Vertriebsmodellen 

Das bieten wir Ihnen 

• 30 Urlaubstage sowie jeweils einen zusätzlichen halben Urlaubstag an Heiligabend und Silvester 

• Flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis 

• Homeoffice bzw. Remote-Arbeit inklusive entsprechender Ausstattung 

• Firmenwagen (vollelektrisch) gemäß Firmenwagenrichtlinie 

• JobRad-Leasing (Fahrrad oder E-Bike) 

• Betriebliche Altersvorsorge mit 50 % Arbeitgeberzuschuss 

• Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung 

• Sonderprämien für herausragende Leistungen 

• Mitarbeiterunterstützungsprogramm 

• Diensthandy und Laptop 

• Strukturierte Einarbeitung sowie kontinuierliche Weiterbildung in einem wachsenden internationalen Unternehmen 

Hybrides Arbeiten 

Die Arbeitswelt hat sich verändert – und wir möchten unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit bieten, die Vorteile unserer modernen Bürostandorte mit der Flexibilität des Homeoffice zu verbinden. Deshalb setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell, das mehr Freiraum bei der Gestaltung von Arbeitsort und Arbeitsweise bietet. Weitere Informationen dazu erhalten Sie im Bewerbungsprozess. Gleichzeitig freuen wir uns darauf, unsere Mitarbeitenden so oft wie möglich in unserer offenen und kollegialen Bürokultur willkommen zu heißen. 

Vielfalt und Chancengleichheit 

Die Wireless Logic Group verbindet Menschen. Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind zentrale Bestandteile unserer Unternehmenskultur und prägen unser tägliches Handeln. Als global agierendes Unternehmen möchten wir die Vielfalt der Gesellschaft sowohl innerhalb unseres Unternehmens als auch im Umgang mit unseren Kunden widerspiegeln. So schaffen wir die Grundlage für Innovation und gemeinsamen Erfolg. 

Datenschutz 

Mit Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Ihre personenbezogenen Daten im Einklang mit der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) speichern und verarbeiten. Sollten Sie Fragen haben oder Ihre Rechte auf Auskunft, Berichtigung, Löschung oder Einschränkung der Datenverarbeitung wahrnehmen wollen, kontaktieren Sie uns bitte unter recruitment@wirelesslogic.com. Wir werden Ihre Anfrage schnellstmöglich bearbeiten.