Area Sales Manager (południowo-zachodnia Polska)

Dołącz do nas jako Area Sales Manager - Terenowy Kierownik / Terenowa Kierowniczka Egzekucji (południowa-zachodnia Polska)

Lokalizacja: Łódź, Wrocław, Opole lub okolice

CEL STANOWISKA

Unilever jest stabilnym, globalnym biznesem, który nieustannie rozwija nowe sposoby prowadzenia działalności, aby ograniczać swój wpływ na środowisko. Działamy w oparciu o wizję, w której pomagamy ludziom czuć się dobrze, wyglądać dobrze i lepiej korzystać z życia, inspirując do codziennych działań mających realny wpływ na świat.

Celem stanowiska jest realizacja wyznaczonych przez Unilever parametrów obrotowych, dystrybucyjnych i jakościowych (perfect store) na powierzonym obszarze poprzez koordynowanie oraz nadzorowanie wszystkich aktywności sprzedaży: obrót, promocje, penetracja rynku w kanale proximity oraz efektywne zarządzanie zespołem przedstawicieli/przedstawicielek handlowych – optymalizacja pokrycia rynku i efektywność pracy. Terenowy Kierownik/ Terenowa Kierowniczka Egzekucji powinien/powinna szczególną uwagę poświęcać sprzedaży, dystrybucji i efektywności pracy zespołu.

Będziesz częścią zespołu, który wierzy w wykonywanie pracy, która ma znaczenie — dla ludzi i dla planety. Bo tutaj nie zatrudniamy tylko do pracy. Zapraszamy Cię, abyś stał(a) się częścią czegoś większego.

KLUCZOWE OBOWIĄZKI

• Realizacja planów sprzedażowych (sell-out) i budowanie Sklepów Doskonałych.
• Zapewnienie dostępności i widoczności produktów Unilever w sklepach na terenie południowo-zachodniej Polski
• Zarządzanie zespołem przedstawicieli/przedstawicielek handlowych: planowanie wizyt, raportowanie wyników, coaching i rozwój zespołu
• Monitorowanie i egzekucja działań promocyjnych, wdrażanie nowych produktów i narzędzi sprzedażowych
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami/klientkami, w tym sieciami lokalnymi i ogólnopolskimi
• Zarządzanie budżetem sprzedażowym i promocyjnym
• Nadzór nad jakością ekspozycji, rozmieszczeniem materiałów POSM i inwentaryzacją sprzętu
• Ścisła współpraca z KAM RLCH, KAM EC, KAM Dystrybucja – w zakresie rozwoju produktów Unilever w sklepach
• Zarządzanie kontem EPOS i raportowanie wyników

WYMAGANE KWALIFIKACJE

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz prowadzeniu coachingów w terenie (OJT) w środowisku FMCG
• Umiejętność analitycznego myślenia i podejmowania decyzji w oparciu o dane
• Skuteczność w realizacji celów sprzedażowych i zarządzaniu wynikami
• Wysoko rozwinięte kompetencje interpersonalne i komunikacyjne
• Płynna znajomość języka polskiego oraz znajomość języka angielskiego na poziomie min. B1
• Praktyczna znajomość narzędzi MS Excel i PowerPoint
• Bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność i odporność na stres
• Znajomość technik sprzedaży oraz umiejętności negocjacyjne
• Kreatywność, zaangażowanie i elastyczność w działaniu

PREFEROWANE UMIEJĘTNOŚCI

• Znajomość lokalnego rynku oraz mechanizmów sprzedażowych w kanale tradycyjnym
• Znajomość portfolio produktów Unilever oraz ich kategorii

INFORMACJE DODATKOWE

• Praca terenową i elastyczność
• System premiowy
• Możliwości rozwoju i podnoszenia kwalifikacji
• Dofinansowanie szkoleń i kursów zawodowych
• Benefity: ubezpieczenie na życie, prywatna opieka medyczna, fundusz emerytalny, dofinansowanie aktywności sportowych, system benefitów (kafeteria) oraz wiele innych
• Dodatkowe dni wolne na zadbanie o siebie i bliskich
• Sklep Unilever – nasze produkty w atrakcyjnych cenach

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.