Key Account Executive – QSR & Caterers | Unilever Food Solutions
📍 Argentina
💼 Área: Unilever Food Solutions (UFS)
Objetivo del cargo
Desarrollar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas de Quick Service Restaurants (QSR) y Caterers, construyendo relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento rentable y sostenible de Unilever Food Solutions.
Este rol será responsable de liderar la relación comercial end-to-end con los clientes, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad a través de una sólida capacidad de negociación, planificación comercial y colaboración con múltiples áreas del negocio.
¿Cuál será tu impacto?
- Desarrollar alianzas estratégicas con algunas de las cuentas más relevantes del canal Foodservice.
- Impulsar el crecimiento de sell-in y la expansión del portafolio de UFS.
- Gestionar la rentabilidad de las cuentas mediante decisiones comerciales basadas en datos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y acelerar el desarrollo del canal.
- Conectar las necesidades de los clientes con las capacidades de Unilever para generar valor mutuo.
¿Qué harás en este rol?
Gestión de Clientes Estratégicos
- Liderar la relación comercial con cadenas QSR y operadores de catering.
- Desarrollar acuerdos comerciales de corto y largo plazo.
- Negociar listas de precios, condiciones comerciales y contratos anuales.
- Construir relaciones sólidas con equipos de Compras, Operaciones y Supply Chain de los clientes.
Desarrollo de Negocio
- Construir, ejecutar y monitorear Joint Business Plans.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y margen.
- Incrementar la participación del portafolio mediante innovación, nuevas aplicaciones y expansión de SKUs.
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal.
Gestión Financiera y Rentabilidad
- Gestionar el P&L de las cuentas asignadas.
- Analizar precios, márgenes y estructuras de costos para proteger la rentabilidad.
- Liderar negociaciones vinculadas a incrementos de costos y condiciones comerciales.
- Dar seguimiento a condiciones de pago y cuentas por cobrar.
Planificación y Ejecución
- Coordinar planes de abastecimiento mensuales, trimestrales y anuales junto a Supply Chain.
- Trabajar con Customer Service para asegurar disponibilidad de productos y nivel de servicio.
- Monitorear el desempeño de las cuentas y generar planes correctivos cuando sea necesario.
Análisis de Mercado
- Analizar tendencias del mercado, competencia y evolución de costos.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de categorías.
- Utilizar herramientas CRM y reportes para tomar decisiones comerciales basadas en información.
¿Qué necesitas para aplicar?
✅ Requisitos
- Profesional o estudiante avanzado de Administración de Empresas, Economía, Marketing, Ingeniería o carreras afines.
- Entre 2 y 4 años de experiencia en posiciones comerciales, compras o desarrollo de cuentas.
- Experiencia negociando precios, contratos o condiciones comerciales con clientes corporativos.
- Fuerte capacidad analítica y experiencia en análisis de precios, rentabilidad y estructuras de costos.
- Excel avanzado.
- Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y construir relaciones de largo plazo.
- Disponibilidad para visitar clientes y viajar según las necesidades del negocio.
✅ Valorable
- Experiencia en Foodservice, QSR, Catering, Retail o Industria Alimenticia.
- Conocimiento de procesos de licitación y negociaciones estructuradas.
- Inglés intermedio.
- Manejo de CRM y herramientas de Business Intelligence.
¿Qué te hará destacar?
- Perfil comercial con visión estratégica de negocio.
- Capacidad para negociar y construir relaciones de largo plazo.
- Orientación a resultados y foco en rentabilidad.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
- Autonomía y capacidad para gestionar cuentas de manera integral.
- Influencia y colaboración con múltiples stakeholders.
- Curiosidad por entender el negocio de los clientes y generar soluciones de valor.
¿Por qué Unilever Food Solutions?
En UFS trabajamos junto a chefs, operadores y cadenas gastronómicas para ayudarles a hacer crecer sus negocios. Como Key Account Executive – QSR & Caterers, tendrás la oportunidad de desarrollar alianzas estratégicas, impulsar innovaciones y generar impacto directo en el crecimiento de algunas de las cuentas más relevantes del mercado.
✨ Si te apasiona la negociación, el desarrollo comercial y construir relaciones sólidas con clientes estratégicos, este rol es para vos.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.