Job Description Summary

Responsible for preparing proposals and bids, leading contract negotiations, ensuring compliance with contractual obligations, and assessing commercial risks. The role directly contributes to the team's ability to meet service, quality, and delivery objectives while adhering to commercial policies and guidelines. It operates with a significant degree of autonomy in achieving commercial goals within established budgets and frameworks, including the authority to negotiate and execute commercial agreements. Strong commercial acumen and sound judgment are essential to effectively manage risks and drive successful business outcomes.

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Responsable de la préparation des offres et des propositions commerciales, de la négociation contractuelle, du respect des engagements contractuels ainsi que de l’évaluation des risques commerciaux. Ce poste contribue directement à l’atteinte des objectifs de l’équipe en matière de service, de qualité et de respect des délais, tout en veillant à l’application des politiques commerciales de l’entreprise. Il bénéficie d’une autonomie significative dans la réalisation des objectifs commerciaux, dans le cadre des budgets et des lignes directrices définis, avec la capacité de négocier et de conclure des accords commerciaux. Le rôle requiert un solide jugement commercial ainsi qu’une forte capacité d’analyse pour prendre des décisions pertinentes et obtenir les résultats attendus.

Job Description

This role can be based either in Buc near Paris (France), or Horton (Norway). We are open to consider other European work locations if needed.

Your role and responsibilities

• You will develop a market assessment & commercialization strategy and produce quarterly market share analysis, pricing analysis, competitive deep dives analysis, to identify product and marketing/commercial opportunities for profitable growth

• You will develop a deep understanding of clinical and industry trends in the segment, perform product & service economic analysis, develop and support portfolio diversification strategies

• You will lead NPI launch plans and develop business cases in collaboration with Product Managers and marketing plans with Region Marketing Leaders

• You will develop impactful value propositions, for assigned products/offers/services, based on customers’ main clinical, operational and economic challenges, unmet needs, buying criteria and personas. You will participate in the evaluation of market research, market positioning, promotions associated with assigned scope

• You will lead the development of Global Go To Market strategy, including dedicated campaigns & influence the Regional marketing strategy to gain price and grow market share

• You will define solid evidence generation plans required to support our Value Propositions. During the NPI evaluation phase you work closely with KOLs, Global & Regional clinical teams as well as research teams to demonstrate unique and measurable benefits of GE HealthCare’s solutions

• You will develop close collaboration with Key Opinion Leaders and leverage them as ambassadors of GE HC’s solutions and build thought leadership and generate awareness through customers’ experience

• ​You will work in close collaboration with your counterparts from IGS & ICAR to develop a compelling Value Prop, evidence generation and sales tools to articulate the benefits of a GEHC CVIS integrated solutions for our customers.

• You will interpret simple internal and external business challenges and recommend best practices to improve products, processes or services. You always stay informed of industry trends that may inform work

• You will work in close collaboration with Global Marcom Mgr & Region Marketing Mgrs to develop campaigns that lead to customers’ behaviors changes (switch from competition, upgrade to newest platform) and leverage new channels, techniques and identify optimally effective sales tools, including web and digital strategies, to meet the business’ objectives

• You will use your high level of judgment to make decisions and handle complex tasks or problems within projects, product lines, markets, sales processes, campaigns or customers. You have the ability to assess quality of information given and ask pertinent questions to stakeholders or customers.

• You are able to offer new solutions to problems outside of set parameters and to construct and provide recommendations

• You may lead functional teams or projects with minimal resource requirements, risk, and/or complexity. Communicates difficult concepts and may influence others' options on particular topics. May guide others to consider a different point of view.

Your profile

• Based on an educational level comparable to a Master's degree from an accredited university or college ( or a high school diploma with relevant experience) you bring a significant experience in the Marketing management & New Products Launches

• You have gained significant marketing experience in upstream or downstream roles, including market analysis, customer insights, product launch, business development and branding

• you bring prior experience in both global and region product marketing

• You are familiar with the healthcare industry/MedTech products and have experience managing an international brand

• You bring a sound clinical expertise in interventional cardiology (devices and/or imaging)

• You bring a sound knowledge across product lines, markets, sales processes, or customer groups and a strong commercial awareness and strategic thinking and influencing skills

• You have strong analytical and process skills

• You bring excellent oral and written communication skills in English as well as very good interpersonal and leadership skills

French version

Le Responsable Marketing Global en Cardiologie Interventionnelle (Électrophysiologie, interventions cœur structurelles et chirurgie cardiaque) est rattaché au Directeur Marketing Global pour l’Échographie Cardiovasculaire (CVUS). Il est responsable de l’optimisation de la performance commerciale à travers le développement et l’exécution des plans marketing globaux, y compris les lancements de nouveaux produits, en coordination avec les parties prenantes globales et régionales. Il aligne également les données marché avec les tendances technologiques afin d’aider les chefs de produits dans la définition de la feuille de route du portefeuille, la planification des produits, leur positionnement et leur tarification.

Ce poste est un contributeur clé à la stratégie de la Business Unit (SBU). Il identifie et développe des opportunités de croissance et de gain de parts de marché dans les domaines du cœur structurel, de l’électrophysiologie et du bloc opératoire (OR). Il pilote également les efforts globaux visant à créer un réseau solide de leaders d’opinion (KOL), de sites de référence et de collaborations.

Chez GE HealthCare, nos machines, nos logiciels, nos solutions, nos services et nos équipes font une réelle différence pour les professionnels de santé et les patients dans le monde entier. Cela est possible parce que nous ne perdons jamais de vue ce dont la santé a réellement besoin : la dimension humaine.

Ce poste peut être basé soit à Buc, près de Paris (France), soit à Horten (Norvège). D’autres localisations en Europe peuvent être envisagées si nécessaire.

Votre rôle et vos responsabilités

• Vous développerez des analyses de marché et une stratégie de commercialisation, et produirez des analyses trimestrielles de part de marché, d’analyse de prix et d’analyses approfondies de la concurrence afin d’identifier des opportunités produits et marketing/commerciales pour une croissance rentable.

• Vous développerez une compréhension approfondie des tendances cliniques et industrielles du segment, réaliserez des analyses économiques des produits et services, et contribuerez aux stratégies de diversification du portefeuille.

• Vous piloterez les plans de lancement des nouveaux produits (NPI) et développerez des business cases en collaboration avec les chefs de produits ainsi que des plans marketing avec les leaders marketing de chaque grande région.

• Vous développerez des propositions de valeur impactantes pour les produits/offres/services assignés, basées sur les principaux enjeux cliniques, opérationnels et économiques des clients, leurs besoins non satisfaits, leurs critères d’achat et leurs profils types. Vous participerez également à l’évaluation des études de marché, du positionnement et des actions promotionnelles associées.

• Vous piloterez la stratégie globale de mise sur le marché (Go-To-Market), y compris les campagnes dédiées, et influencerez la stratégie marketing régionale afin d’augmenter les prix et gagner des parts de marché.

• Vous définirez des plans solides pour développer des preuves des bénéfices de nos solutions pour soutenir nos propositions de valeur. Pendant la phase d’évaluation des nouveaux produits, vous collaborerez étroitement avec les leaders d’opinion, les équipes cliniques globales et régionales ainsi que les équipes de recherche afin de démontrer les bénéfices uniques et mesurables des solutions GE HealthCare.

• Vous développerez une collaboration étroite avec les leaders d’opinion et les développerez en tant qu’ambassadeurs des solutions GE HealthCare, contribuant au leadership d’opinion et à la notoriété via l’expérience client.

• Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos homologues IGS et ICAR pour élaborer une proposition de valeur convaincante, des preuves et des outils commerciaux mettant en avant les bénéfices des solutions intégrées CVIS de GE HealthCare.

• Vous interpréterez des problématiques business internes et externes simples et recommanderez les meilleures pratiques pour améliorer les produits, processus ou services, tout en restant informé des tendances du secteur.

• Vous collaborerez étroitement avec les responsables Marcom globaux et les responsables marketing régionaux pour développer des campagnes générant des changements de comportement client (changement de fournisseur, montée en gamme), en exploitant de nouveaux canaux et outils, notamment digitaux et web.

• Vous utiliserez votre haut niveau de jugement pour prendre des décisions et gérer des tâches ou problématiques complexes liées aux projets, aux lignes de produits, aux marchés, aux processus de vente ou aux clients.

• Vous serez capable de proposer de nouvelles solutions en dehors des cadres établis et de formuler des recommandations pertinentes.

• Vous pourrez piloter des équipes fonctionnelles ou des projets avec des ressources limitées et une complexité modérée, tout en communiquant des concepts complexes et en influençant les décisions.

Votre profil

• Titulaire d’un diplôme de niveau Master (ou équivalent avec expérience significative), vous disposez d’une forte expérience en management marketing et en lancement de nouveaux produits.

• Vous avez acquis une solide expérience en marketing amont ou aval (analyse de marché, connaissance client, lancement produit, développement commercial, branding).

• Vous disposez d’une expérience en marketing produit à la fois au niveau global et régional.

• Vous connaissez le secteur de la santé / MedTech et avez une expérience de gestion de marque à l’international.

• Vous possédez une expertise clinique en cardiologie interventionnelle (dispositifs et/ou imagerie).

• Vous avez une bonne connaissance des lignes de produits, des marchés, des processus de vente et des segments clients, ainsi qu’une forte sensibilité commerciale et des compétences stratégiques et d’influence.

• Vous disposez de solides compétences analytiques et organisationnelles.

• Vous avez d’excellentes capacités de communication orale et écrite en anglais, ainsi que de très bonnes compétences relationnelles et de leadership.

Qualités souhaitées

• Capacité démontrée à analyser et résoudre des problèmes

• Capacité à piloter des programmes/projets (planification, documentation, marketing et exécution), avec des compétences avérées en gestion de projet

About Us

GE HealthCare is a leading global medical technology and digital solutions innovator with over 100 years of healthcare industry experience and around 50,000 employees globally. We enable clinicians to make faster, more informed decisions through intelligent devices, data analytics, applications and services, supported by our Edison intelligence platform. We operate at the center of an ecosystem working toward precision health - digitizing healthcare, helping drive productivity and improving outcomes for patients, providers, health systems and researchers around the world.

Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration and support.

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