Directeur, développement des affaires/ Business Development Director - Rolling Stock Components

Job Description

Directeur du développement des affaires – Composants de matériel roulant

Lieu : Montréal, Canada, Greenville, SC, USA
Rattachement hiérarchique : Vice‑président – Ventes, Services de transport collectif

Comment ferez‑vous la différence ?

En tant que membre de la division Transit Services Sales, vous serez responsable d’identifier, de développer et de piloter les opportunités de croissance des services dans le secteur du transport collectif. Vous transformerez les besoins clients en offres de services concrètes, soutiendrez la planification à long terme des comptes et dirigerez des démarches stratégiques pour des ententes de services complexes.
Ce rôle implique une collaboration étroite avec les gestionnaires de comptes clés (KAM), la gestion de produits et des équipes transversales afin de bâtir un pipeline solide et de soutenir la croissance durable des Services d’ingénierie (ES).

Ce que nous souhaitons savoir sur vous

• Excellente expertise en vente technique des produits du transport collectif
• 15 ans et plus d’expérience dans l’industrie de l’approvisionnement ferroviaire
• Solide sens des affaires et expérience en vente, négociation contractuelle et vente basée sur la valeur
• Pensée stratégique et capacité à résoudre les problèmes de façon innovante
• Très bonne compréhension des systèmes de matériel roulant et des stratégies de services sur le cycle de vie
• Capacité démontrée à élaborer et exécuter des plans de développement des affaires
• Expérience avec les agences de transport, OEM et équipes d’ingénierie
• Maîtrise des outils Salesforce CRM et Oracle
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite
• Disponibilité pour voyager en Amérique du Nord (jusqu’à 50 %)
• Passion pour l’innovation, la réussite client et l’amélioration continue

À quoi ressemblera votre journée type ?

• Identifier et développer des opportunités de services liées aux révisions majeures, modernisations et prolongations de cycle de vie
• Collaborer avec les KAM afin de comprendre les besoins clients et le calendrier des événements majeurs de service
• Traduire les exigences clients en concepts de services concrets avec la gestion de produits
• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités solide à l’échelle régionale
• Diriger les stratégies de poursuite pour des ententes de services complexes (propositions, revues internes)
• Coordonner la faisabilité d’exécution et les échéanciers de livraison
• Suivre les tendances du marché et les activités concurrentielles pour orienter le positionnement stratégique
• Soutenir la planification à long terme des comptes, avec un focus sur la croissance des services
• Diriger le développement des exigences et offres TSSSA (Technical Support and Spares Supply Agreement) pour de nouveaux projets de matériel roulant
• Fournir un soutien commercial lors des appels d’offres et des négociations contractuelles
• Assurer l’alignement entre les attentes clients et les capacités internes
• Maintenir l’exactitude des données CRM et la visibilité du pipeline et des opportunités en cours

Une aide à la relocalisation peut être offerte si les critères d’admissibilité sont remplis.

Business Development Director – Rolling Stock Components

Preferred Location: Montreal, Canada or Greenville, SC, USA

Reporting To: VP – Transit Services Sales

How will you make a difference?

As a member of the Transit Services Sales division, you will be responsible for identifying, developing, and leading service growth opportunities across the transit sector. You will translate customer needs into actionable service offerings, support long-term account planning, and drive strategic pursuits for complex service deals. This role collaborates closely with Key Account Managers (KAMs), Product Management, and cross-functional teams to build a robust pipeline and position the business for sustained growth in Engineering Services (ES).

What do we want to know about you?

• Deep technical sales knowledge of transit product lines
• 15+ years in the rail supply industry
• Strong commercial acumen and sales experience, including contracts, negotiation, and value-based selling
• Strategic thinking and innovative, out-of-the-box problem solving
• Strong understanding of rolling stock systems and lifecycle service strategies
• Proven ability to develop and execute business development plans
• Experience working with transit agencies, OEMs, and engineering teams
• Proficiency in Salesforce CRM and Oracle systems
• Excellent oral and written communication skills
• Ability to travel across North America (up to 50%)
• Passion for innovation, customer success, and continuous improvement

What will your typical day look like?

• Identify and develop service opportunities tied to equipment overhauls, upgrades, and lifecycle extensions
• Collaborate with KAMs to understand customer needs and timing of major service events
• Translate customer requirements into actionable service concepts in partnership with Product Management
• Build and maintain a healthy pipeline of service opportunities across the region
• Lead pursuit strategies for complex service deals, including proposal development and internal deal reviews
• Coordinate on service execution feasibility and delivery timelines
• Track market trends and competitor activity to inform strategic positioning
• Support long-term account planning with a focus on service growth
• Lead development of TSSSA (Technical Support and Spares Supply Agreement) requirements and offerings for new rolling stock procurements
• Provide commercial support during bid phases and contract negotiations
• Ensure alignment between customer expectations and internal capabilities
• Maintain CRM data accuracy and ensure visibility of pipeline and pursuit status

Relocation assistance may be provided if eligibility requirements are met.

Additional Information

Our job titles may span more than one career level. The salary rate for this role is currently $134600-178400 The actual salary offered to a candidate may be influenced by a variety of factors, such as: training, transferable skills, work experience, education, business needs, market demands and work location. The base pay range is subject to change and may be modified in the future. 

Qu’est-ce que vous pourriez accomplir dans un endroit où les gens passent avant tout?

Chez Wabtec, ce n’est pas juste un emploi — c’est l’impact que vous créez. Quand nos gens se rassemblent, nous repoussons les limites du possible en améliorant continuellement ce que nous faisons et comment nous le faisons — pour nos clients et les uns pour les autres.

Si vous êtes prêt à révolutionner la façon dont le monde se déplace pour les générations futures, Wabtec est l’endroit qu’il vous faut.

Qui sommes-nous?

Wabtec est un fournisseur mondial de premier plan d’équipements, de systèmes, de solutions numériques et de services à valeur ajoutée pour les secteurs ferroviaires de fret et de transport en commun. Forts de plus de 150 ans d’expérience, nous menons en matière de sécurité, d’efficacité, de fiabilité, d’innovation et de productivité. Que ce soit dans le fret, le transport, les ports, la logistique, les mines, l'industrie ou la marine, notre expertise, nos technologies et nos employés accélèrent ensemble l’avenir du transport. Avec des racines remontant à George Westinghouse, Thomas Edison et Louis Faiveley, Wabtec a toujours développé des technologies et mis en œuvre des solutions adaptées aux secteurs essentiels pour répondre aux besoins des clients et des gouvernements.

Avec environ 30 000 membres de l’équipe à travers le monde, nous générons une performance qui fait avancer le monde. Nous sommes des apprenants à vie, animés par le désir constant de faire mieux. Apprenez-en plus à www.WabtecCorp.com

Notre culture nous propulse et ouvre les possibilités

Nous croyons que les meilleures idées naissent d’un mélange d’expériences et de parcours variés. Chez Wabtec, nous travaillons chaque jour pour créer un environnement où chacun trouve sa place. Nous bâtissons une culture où le leadership, l’inclusion et votre perspective unique alimentent le progrès.

Nous sommes fiers d’être un employeur offrant l’égalité des chances. Nous accueillons les talents de tous les horizons, expériences et identités – y compris la race, le genre, l’âge, le handicap, le statut de vétéran et plus encore.

Besoin d’adaptation? Faites-nous signe – nous sommes là pour vous.