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Junte-se a nós como Executivo De Negócios – Feira de Santana/BA
Função: CBD
Work Level: WL1 -VA1
Reporte para: Vanessa Alexandrino
Escopo: Local
Localidade: Regional De Vendas NE, Feira De Santana - Bahia
Termos e Condições: Tempo Integral
Política de elegibilidade:
Considerando nossos Princípios de Talentos, para se aplicar a um OJP, candidatos internos deverão ter o tempo mínimo na posição atual conforme abaixo:
WL1 Blue Collar: 12 meses na posição atual
WL1 White Collar: 18 meses na posição atual
Para completar sua candidatura, é necessário ter seu Talent Card (Ficha de Talentos) preenchido no Workday. Caso tenha alguma dúvida sobre o Talent Card, entre em contato com seu People Partner.
PROPÓSITO DA VAGA
Esta função existe para garantir a excelência na execução no ponto de venda, desenvolver clientes e capturar oportunidades de crescimento, traduzindo a estratégia da Unilever em resultados consistentes de sell out e distribuição.
Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.
Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Gerenciar carteira de clientes, garantindo crescimento consistente de sell in, sell out e distribuição;
Desenvolver e executar planos comerciais alinhados à estratégia regional e nacional
Liderar negociações comerciais com foco em rentabilidade, volume e participação de mercado
Assegurar excelência na execução no ponto de venda (disponibilidade, visibilidade, preço e share de gôndola)
Monitorar indicadores-chave (KPIs) e implementar planos de ação para entrega de resultados
Identificar oportunidades de expansão de portfólio e aumento de distribuição
Construir relacionamento estratégico e de longo prazo com clientes e parceiros comerciais
Atuar com disciplina operacional, garantindo cumprimento das políticas e diretrizes comerciais da Unilever
Trabalhar de forma integrada com áreas internas (Trade Marketing, Logística, Marketing e Finanças)
Conduzir agenda de campo com foco em execução, produtividade e captura de oportunidades
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
Ensino Superior Completo ou Cursando;
CNH B definitiva;
Experiência em vendas e gestão de carteira de clientes;
Vivência em negociação comercial e desenvolvimento de planos de negócio com clientes;
Excel intermediário;
Experiência no acompanhamento e análise de indicadores de performance (sell in, sell out, cobertura e execução);
Capacidade de atuar com disciplina operacional e gestão de território, incluindo rotina de campo e visitas a clientes;
Disponibilidade para viagens.
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
Experiência prévia no segmento de bens de consumo (FMCG), com atuação em grandes contas ou distribuidores;
Vivência com ferramentas de análise de vendas e gestão de indicadores (Nielsen, Power BI, Excel avançado).
Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.