PROPÓSITO DA VAGA
Esta função existe para acelerar a transformação digital no canal indireto, impulsionando distribuidores e varejistas a adotarem ferramentas, rotinas e práticas digitais que aumentem produtividade, sell-out e eficiência na cadeia B2B.
Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Desenvolver uma carteira de distribuidores multi-indústrias por meio de liderança ativa e gestão dos principais KPIs do negócio B2B (sell-out, positivação, lead time, mix, tracking de faturamento, concessão de crédito, churn, entre outros).
- Atuar junto ao time de campo dos distribuidores (RCAs/vendedores) e das indústrias, garantindo execução de calendário promocional, treinamento e capacitação das equipes, além de profundo entendimento da rota física e digital.
- Ser embaixador da transformação digital, promovendo o uso de ferramentas como Power BI, Portal do Seller, Portal Compra Agora, Fidelidade e Trademaster.
- Influenciar áreas internas dos distribuidores (vendas, finanças, trade, logística), impulsionando maior utilização da plataforma Compra Agora.
- Gerir e controlar a cadeia e2e: desde a inserção do pedido até a entrega ao cliente final, atuando como solucionador de desafios operacionais, comerciais e digitais.
- Levar insights estruturados do mercado para os times internos das indústrias, apoiando o desenho do calendário promocional.
- Identificar oportunidades de evolução digital no distribuidor e na rota, propondo ações de aceleração, correções e planos de ativação.
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
- Ensino superior completo;
- Perfil protagonista, hands-on, com curva de aprendizado rápida.
- Atuação prévia na área comercial e/ou de trade marketing;
- Experiência na leitura e interpretação de KPIs para transformação em insights acionáveis;
- Forte capacidade analítica.
- Foco e atitude positiva em cenários de volatilidade.
- Disponibilidade para viagens (função externa).
- CNH categoria B válida.
- Excel intermediário (tabelas dinâmicas, PROCV, SOMASE).
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
- Vivência no mercado de distribuição de bens de consumo.
- Experiência prévia com distribuidores (diferencial relevante).
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR
- Desenvolvimento comercial com forte foco em digitalização.
- Time proativo, colaborativo, multicultural e com liderança horizontal.
- Ambiente de desafios constantes, aprendizado acelerado e cultura de performance.
Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidatos de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar e ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada funcionário.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Localidade: Maceió/Arapiraca (AL) ou Recife (PE)
Termos e condições: Tempo integral, trabalho majoritariamente externo.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.