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¡Unilever está en búsqueda de Trade Channel MT , Grupo Éxito!
Función: Customer Development
Reporta a: Gerente Trade Marketing / CD Excellence.
Alcance: Local
Base: Colombia
Términos & Condiciones: Full Time, no aplica apoyo de reubicación.
ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.
PROPÓSITO TRABAJO
Diseñar, implementar y liderar la estrategia de Trade Marketing del canal asignado, asegurando una ejecución impecable en punto de venta mediante los estándares de Perfect Store, la integración efectiva entre Marketing, Ventas, CSP y Visibility, y la correcta administración de los recursos, con foco en crecimiento rentable, excelencia operativa y cumplimiento de objetivos de sell out.
¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?
• Responsable end to end de la estrategia y ejecución del canal.
• Dueño del resultado en punto de venta: si algo funciona o no en el canal, Trade es el responsable.
• Trade actúa como puente estructural entre Marketing, CSP y Ventas, asegurando que la estrategia se materialice en ejecución real en el mercado.
Responsabilidades Principales
1. Estrategia y Planeación del Canal
Diseñar e implementar la estrategia de Trade Marketing del canal, adaptada a la segmentación de clientes y subcanales.
Traducir la estrategia de marca y categoría en planes concretos de ejecución, alineados con los fundamentos del canal y Perfect Store.
Construir, junto con CSP Y Marketing, el plan anual de actividades y presupuesto del canal.
2. Ejecución en Punto de Venta (Perfect Store)
Garantizar el posicionamiento óptimo del portafolio en el PDV: surtido, visibilidad, exhibición, activaciones y promociones.
Velar por el desempeño continuo del Perfect Store, identificando brechas y ajustando tácticas según resultados.
Monitorear la correcta implementación de todas las iniciativas en campo, asegurando impacto en sell out y rotación.
Supervisar la compra, producción, distribución e implementación de materiales de visibilidad, en coordinación con el equipo de Visibility.
3. Gestión Comercial y Cross Functional
Liderar el mandato comercial del canal, asegurando alineación total con Ventas.
Ser el canal oficial de comunicación entre el equipo comercial del canal y las áreas centrales.
Asegurar la correcta bajada, entendimiento y ejecución de las estrategias al equipo comercial del canal.
Acompañar a CSP en la definición e implementación de recursos por cliente, optimizando cobertura y eficiencia.
4. Clientes Estratégicos y Crecimiento
Desarrollar e implementar Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.
Diseñar planes de fidelización que aseguren crecimiento, rentabilidad y nivel de servicio.
Garantizar la ejecución de planes que faciliten el cumplimiento de los objetivos de sell out del canal.
5. Presupuesto, Control y Gobierno
Definir, administrar y controlar el presupuesto del canal, asegurando:
Alineación con prioridades de marca y expectativas de ventas.
Ejecución eficiente, transparente y conforme a los requisitos legales y de clientes.
Garantizar la liquidación, legalización y cierre oportuno de todas las actividades del canal durante el mes de la mando de operaciones de CDO.
Responsable de la alineación y ejecución de programas de incentivos comerciales fuera de la compensación variable de la mando de operaciones de CDO.
6. Liderazgo y Gestión de Equipo
Supervisar al equipo de ejecución en campo, asegurando:
Disciplina operativa.
Cumplimiento de prioridades comerciales.
Garantizar un equipo humano competente, capacitado, productivo y alineado, con foco en desarrollo continuo.
Indicadores Clave de Éxito (KPIs sugeridos)
Cumplimiento Perfect Store (% ejecución).
Sell out vs target por canal.
ROI de actividades Trade.
Calidad y cobertura de visibilidad.
Ejecución presupuestal (% legalización y cierre).
Nivel de servicio al cliente estratégico (JBP).
LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencia:
5-6 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo.
Experiencia comprobada en desarrollo de clientes del canal moderno.
Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes retailers.
onocimiento sólido del canal moderno y cuentas nacionales.
Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.
Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.
Experiencia con clientes como Cencosud, Cash & Carry, Macro, Prisman es altamente valorada.
Alto nivel de negociación e influencia.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Liderazgo, desarrollo de equipos y habilidades de coaching.
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
¿ESTAS INTERESADO/A?
Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.
¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.