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Función: CD
Reporta a: CBD Traditional Trade Manager
Scope: Nacional
Localidad: Ciudad de México
Términos & Condiciones: Tiempo completo. Disponibilidad de viajar.

¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Lipton, Knorr, Dove, Hellmann's y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN:
Desarrollo de los 2 distribuidores más importante de AN 4 & 5 con la implementación correcta de la estrategia por categoría. Desarrollar y ejecutar planes comerciales para rutas de preventa en el canal de distribución con el objetivo de lograr crecimiento por unidad de negocio en términos de Sell in, Sell out, distribución numérica, SOM y rentabilidad, desarrollando estrategias de acuerdo con las necesidades del mercado y a los objetivos por categoría. Negociación con clientes de la estrategia por unidad de negocio para alcanzar los objetivos de crecimiento. Identificar las necesidades del cliente en el segmento de rutas y zonas importantes para el desarrollo en conjunto con las categorías de los planes para el cubrimiento de objetivos.

AÑOS DE EXPERIENCIA EN POSICIONES SIMILARES:

• 2 a 5 años de experiencia en ventas, customer strategic planning o route to market.

¿QUÉ HARÍAS?

• Liderar un equipo de 4 asesores que te ayudarán a ejecutar las estrategias.
• Manejo y uso de Data analytics para convertir las necesidades del cliente y mercado en oportunidades y acciones por unidad de negocio.
• Implementación de la estrategia de cada categoría para lograr crecimiento en sell out y en distribución numérica de las prioridades por categoría.
• Seguimiento al plan de crecimiento anual, identificando las áreas de oportunidad por categoría para lograr los objetivos anuales.
• Seguimiento al proceso de cartera para garantizar la salud financiera del negocio.
• Identificar Full Pack plan de las prioridades participando de manera conjunta con CSP en la definición de la estrategia para la ejecución con el cliente
• Capacitación a la fuerza de ventas y seguimiento a través de visitas semanales a las sucursales de la ejecución correcta de planes
• Manejo de PBI & IA para realizar diagnósticos de sell out e identificar áreas de oportunidad y de ejecución.
• Visita a cada CEDIS del cliente para asegurar la correcta comunicación de estrategia y planes por categoría
• Seguimiento mensual al P&L de Unilever para identificar oportunidades y definir plan de acción de mejora.

¿QUÉ NIVEL DE ESTUDIOS NECESITAS?

• Carrera terminada en administración de empresas, mercadotecnia, finanzas, o afines.

¿QUÉ NECESITAS PARA ASPIRAR A LA VACANTE?

• Conocimientos en ventas y administración de cuentas.
• Manejo de Excel (Manejo de Tablas Dinámicas y Bases de Datos)
• PBI, Power Point, IA
• Capacidad de adaptación a entornos cambiantes
• Habilidades de negociación, liderazgo de equipo
• Conocimiento en la industria FMCG (bienes de consumo de alta rotación); manejo de conflictos y habilidad para un amplio networking

¿CUÁL SERÍA TU RETO?

• Administrar las cuentas de manera efectiva logrando ganar distribución numérica y participación de mercado de manera rentable.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.