EJECUTIVO DE VENTAS DROGUERÍAS INDEPENDIENTES
Propósito del cargo
Gestionar, desarrollar y maximizar el desempeño comercial de la cuenta Coopidrogas en el canal de droguerías independientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, gestión de cartera y rotación en punto de venta, fortaleciendo la relación con la cooperativa y sus droguerías asociadas, y ejecutando estrategias que impulsen el crecimiento, la frecuencia de compra y la rentabilidad del portafolio.
Funciones principales
1. Gestión de indicadores
- Cumplir y superar metas de venta, cobertura, sell out y gestión de cartera en la cuenta Coopidrogas.
- Monitorear indicadores clave: clientes activos, clientes nuevos, frecuencia de compra, rotación en punto de venta y días de cartera.
- Analizar desviaciones por categoría y droguería, y proponer planes de acción correctivos.
2. Desarrollo y gestión de clientes
- Administrar y desarrollar la cuenta Coopidrogas, identificando oportunidades de crecimiento por categoría y droguería asociada.
- Recuperar droguerías asociadas con bajo desempeño y ampliar la base de puntos de venta que compran el portafolio.
- Ampliar portafolio y profundidad de surtido en las droguerías afiliadas.
3. Negociación comercial
- Negociar pedidos, condiciones comerciales, descuentos, combos y actividades promocionales con el droguista.
- Asegurar la rentabilidad de cada negociación y el cumplimiento de la política comercial.
- Impulsar combos, ofertas y mecánicas de pull en el punto de venta.
4. Ejecución de estrategias comerciales
- Implementar estrategias para incrementar la rotación y la frecuencia de compra en el punto de venta.
- Ejecutar directamente promociones, exhibiciones, material POP y activaciones en la droguería.
- Coordinar con trade marketing y mercadeo el despliegue de campañas y materiales en la zona.
5. Gestión de inventarios y abastecimiento
- Garantizar niveles óptimos de inventario en cada droguería mediante sugerido de pedido y reposición.
- Evitar quiebres de stock y sobreinventarios en el punto de venta.
- Coordinar con logística y servicio al cliente la entrega oportuna de pedidos.
6. Análisis y planeación
- Analizar información de ventas por categoría, droguería asociada y región, identificando tendencias y comportamiento de compra.
- Identificar oportunidades por categoría, región o droguería dentro de Coopidrogas.
- Elaborar planes de acción basados en data y ejecutarlos con la cuenta.
7. Seguimiento y control
- Realizar seguimiento continuo a resultados comerciales y al cumplimiento de los acuerdos con Coopidrogas.
- Preparar reportes periódicos de desempeño por categoría, droguería asociada y región.
- Asegurar el cumplimiento de la política comercial y de los acuerdos pactados con la cuenta.
- Gestionar la cartera de la cuenta: control de días de cartera, seguimiento a clientes en mora y coordinación con el área de crédito y cobranza.
Perfil del cargo
Formación
* Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia
* 2 a 4 años en ventas en consumo masivo, farmacéutico o canal tradicional (TAT).
* Experiencia atendiendo cuentas del canal farmacéutico, cooperativas o asociaciones de droguerías independientes (Coopidrogas, Copservir o similares).
* Manejo de indicadores comerciales del canal: sell in, sell out, cobertura, clientes activos y cartera.
Conocimientos técnicos
* Gestión de cuentas clave (KAM) en el canal farmacéutico.
* Análisis de datos comerciales y manejo de indicadores de sell in y sell out.
* Planeación comercial, forecasting y gestión de cartera.
* Excel intermedio/avanzado.
* Conocimiento del modelo cooperativo de droguerías (Coopidrogas, Copservir) — deseable.
* Conocimiento del canal farmacéutico.
Competencias clave
- Pensamiento analítico
- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Negociación efectiva
- Desarrollo de clientes
- Orientación al cliente
- Comunicación asertiva
- Relacionamiento y gestión de stakeholders
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