ACS EU Sales Engineer

作为全球温控系统创新者，特灵科技（NYSE:TT）凭借旗下两大战略品牌特灵（Trane® ）和冷王（Thermo King®）及其对环境负责的产品组合与服务，致力于为楼宇建筑、民用住宅和交通运输领域提供高效、可持续发展的温控系统解决方案。详情请访问https://www.tranetechnologies.cn

我们践行致胜文化，将个人理想融入企业愿景，提供优质的客户体验，培养行业顶尖的人才，并大胆挑战实现可持续发展世界的一切可能性。

我们致力于提供公平机会，雇佣多元化的人才，您的职业发展将是我们业务成功的一个重要方面。如果您已准备好进入一个行动果敢，运营卓越的国际化平台，欢迎加入特灵科技。

工作概述：

根据公司系统解决方案的战略及方向，负责区域内系统工程业务的落地执行，完成年度业绩指标。

关键岗位职责：

Ø  结合公司战略目标及市场情况，制定销售策略和行动计划并落实，实现并超越既定的销售和利润目标

Ø  向客户阐述特灵整体系统解决方案(包含但不限于空调机房工程，冰蓄冷等）性能和优势，根据项目需求，和技术支持团队一起为客户定制有竞争力的技术方案，建立和维护良好的客户关系，赢得项目机会；

Ø  积极寻求项目机会，扩大特灵HVAC系统整体解决方案业务的市场覆盖和影响力

Ø  部门内部/跨部门协作完成综合型项目

Ø  日常销售行为符合公司要求并及时进行系统更新

Ø  依照公司要求的销售目标完成各项业绩指标，及时完成订单发货及收款

任职资格；

·       本科或以上学历，有较强的暖通或其他理工科专业背景（如制冷及低温技术，建筑环境与能源应用，电气工程等），熟悉暖通系统；

·       5年以上的空调系统解决方案的直销经验；具备空调系统销售或者机电工程销售经验；

·       有熟悉的业主，设计院，机电顾问公司资源（包括但不限于高端自用商业地产，工业类客户如制药与生命科学，电子与芯片，食品与饮料，数据中心，机械，汽车、烟草、物流等行业的工业厂房或仓库类客户）；

·       对工程概预算及施工过程有一定了解，能识图纸，并制作暖通系统简单的流程图，系统图等；

·       对销售工作充满热情，目标为导向，解决问题为导向；

·       学习能力强，容易接受新知识，逻辑性强，能独立完成客户演示；

·       能够并愿意到负责区域出差；

专业胜任力:

•         背景要求: 具有暖通及同行业工程销售经验，对特灵设备产品有一定了解，能够快速适应环境
•         业务能力：直销,工程项目运作能力

核心领导胜任力:

•         激情求变：敢于挑战，创新求变；敢于承担风险，坚决推动变革；带动团队快速适应变化倡导变革。
•         学习求进：开发新思路；乐于接受反馈，不断自我提升；快速学习，学以致用
•         执行求果：心口合一，言行一致；方向统一，结果导向，落地执行；求突破，求增长（出货，利润，团队人才梯队培养，员工敬业度等）