Account Manager - Cuentas Corporativas

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies, and through our businesses including Trane® and Thermo King,  sustainability is not just how we do business—it is our business.  Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities?  Do you want to contribute to making a better future?  If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.

Learn about our benefits designed for you to Thrive at work and at home. 

We boldly go.

Where is the work:

Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.

 

 

¿Qué hay para ti?

Como Account Manager – Cuentas Corporativas, será responsable de todas las funciones relacionadas con el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes de equipos comerciales y el fortalecimiento de nuestra base de clientes existente para garantizar la máxima penetración de la cuenta y la retención de clientes. Los productos objetivo incluyen equipos industriales y aplicados.

 Lo que harás: 

• Funcionar como representante de ventas y marketing y enlace entre los clientes y la Oficina de Ventas del Distrito Comercial.

• Evalúe las oportunidades actuales del mercado y utilice el proceso de gestión de cuentas para identificar a los clientes clave.

• Construir relaciones a largo plazo en todo el territorio asignado con contratistas y propietarios de edificios.

• Identifique los problemas de los clientes y evalúe las oportunidades para identificar los productos y servicios de Trane que mejor satisfagan las necesidades de los clientes. Poseer un conocimiento experto de la línea de productos de Trane para crear las mejores soluciones para los clientes.

• Facilite la presentación de contactos clave de clientes a otros equipos de ventas para el desarrollo de oportunidades específicas. Puede asociarse con otros administradores de cuentas para proporcionar soluciones combinadas a los clientes.

• Se requiere viajar a los sitios de trabajo del cliente algunas veces.

Lo que traerás: 

• Licenciatura en negocios, ingeniería, administración, ventas, o similares.

• Mínimo de tres (3) años de experiencia en ventas de soluciones con un historial de lograr y superar los objetivos de ventas. 

• Capacidad demostrada para generar y calificar clientes potenciales, facilitar las conversaciones con los clientes con información de nivel empresarial para establecer valor y crear demanda, cerrar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones de cuentas existentes.  

• Debe poseer una licencia de conducir.

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.