Service Sales Manager
Trane TechnologiesBe a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies, and through our businesses including Trane® and Thermo King, sustainability is not just how we do business—it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.
Learn about our benefits designed for you to Thrive at work and at home.
We boldly go.
Where is the work:
On-Site (5 days)关于特灵科技：
作为全球温控系统创新者，特灵科技（NYSE:TT）（NYSE:TT）（NYSE:TT）凭借旗下两大战略品牌特灵（Trane®）和冷王（Thermo King®）及其对环境负责的产品组合与服务，致力于为楼宇建筑、民用住宅和交通运输领域提供高效、可持续发展的温控系统解决方案。详情请访问https://www.tranetechnologies.cn。
我们践行致胜文化，将个人理想融入企业愿景，提供优质的客户体验，培养行业顶尖的人才，并大胆挑战实现可持续发展世界的一切可能性。
我们致力于提供公平机会，雇佣多元化的人才，您的职业发展将是我们业务成功的一个重要方面。如果您已准备好进入一个行动果敢，运营卓越的国际化平台，欢迎加入特灵科技。
工作概述：
带领团队服务客户，通过对一线销售人员的指导，实现财务及非财务指标。建立积极向上的团队氛围，建立人才梯队。
关键岗位职责：
- 建立办事处/地区市场策略并针对不同客户类型制定销售策略，能够指导一线销售落地执行具体战术；
- 带领团队通过频繁有效的拜访建立长期稳定的客户联系，基于客户需求及价值销售，挖掘所管辖机组的产出机会；
- 带领团队实现所管辖办事处/区域的财务指标及非财务指标，如订单、销售额、利润率、保养签约率、出保签约率、服务市场占有率等；同时合理管控相关成本，积极推动收款；
- 培养销售团队的良好日常销售行为，通过例会、周会、销售机会回顾等方式确保客户拜访覆盖率、机会发现转化率、服务市场占有率等提升；
- 和当地的大客户或关键客户保持联系良好的客户关系；
- 促进跨部门合作并积极协调内部资源（如订单管理、运营、技术支持），为管辖范围内的订单、销售额实现提供支持；
- 通过人才培养和发展工具，打造效率高、凝聚力强、积极向上团队及落地的人才梯队建立计划。
任职资格:
- 本科及以上学历，暖通空调或相关工程专业背景；
- 10年以上暖通设备服务工作经验，熟悉中央空调设备、机房系统、水系统、末端空调系统、控制系统的基本构成特点；
- 具有扎实的一线服务销售经验，熟悉服务客户特点（采购周期及流程，需求挖掘等）；
- 至少3年服务销售团队管理经验，理解并掌握销售机会漏斗管理方法，对数据敏感；
- 善于沟通和协调内部资源，具有团队协作精神；
- 富有耐心，愿意学习、适应新的管理方式和体系。
We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.