Leader – Vaccins et COVID, Canada / Vaccines & COVID Business Lead, Canada

À titre de membre du Conseil de leadership canadien (CLC) et relevant de la présidente nationale, le ou la leader – Vaccins et COVID, Canada a la charge de définir la stratégie et de stimuler le rendement de l’unité Vaccins et COVID au Canada, dont les ventes annuelles de la gamme de produits atteignent plus de 200 M$ US. Il s’agit d’un poste de haute direction qui assure l’entière responsabilité des pertes et des profits et qui se consacre à la stratégie de la gamme de produits, à la gestion du cycle de vie, au façonnement du marché et au leadership interfonctionnel. La personne titulaire de ce poste n’assure pas la gestion directe d’un effectif de vente; elle s’emploie plutôt à stimuler la croissance de l’entreprise par la planification stratégique, la collaboration internationale et des interactions soutenues avec l’environnement externe.

Rendement opérationnel et financier

• Assurer la responsabilité des pertes et des profits pour l’unité Vaccins et COVID; maximiser les revenus et le bénéfice avant impôts, conformément aux objectifs annuels et pluriannuels.
• Optimiser le rendement de l’unité et effectuer un suivi minutieux des résultats afin de mettre en œuvre des mesures correctives.
• Gérer les dépenses et les investissements selon les objectifs du plan, permettant ainsi à l’unité d’offrir une contribution durable à Pfizer Canada.
• Répartir optimalement les ressources en vue d’atteindre les objectifs commerciaux de la gamme de produits.
• Assurer la préparation au lancement des nouveaux produits et des nouvelles indications par la conception de stratégies de lancement et la préparation du marché.
• Envisager les activités de l’unité dans un esprit One Pfizer (une entité unifiée) afin d’optimiser les résultats pour Pfizer Canada.

Stratégie

• Prendre des décisions avisées et réfléchies qui définiront sur quoi agir et comment gagner; déterminer les marchés, les segments et les canaux où la gamme de produits de l’unité Vaccins et COVID concentrera ses efforts et ses ressources afin d’obtenir un avantage concurrentiel décisif et de contribuer aux stratégies commerciales au sens plus large de Pfizer Canada.
• Repérer et tirer profit des occasions de croissance tant au sein du secteur privé (ventes/pharmacies) que des segments financés par le secteur public; élaborer des stratégies liées aux canaux qui rendent compte des réalités propres à chaque secteur.
• Remporter de nouveaux appels d’offres et défendre les appels d’offres remportés dans un milieu hautement concurrentiel grâce à une analyse rigoureuse du marché, à des renseignements sur la concurrence et à des propositions de valeur convaincantes fondées sur les données probantes.
• Évaluer les tendances de l’industrie et les orientations de la concurrence pour soumissionner de façon stratégique des appels d’offres et des contrats liés aux vaccins et à la COVID, en tenant compte des revenus et des risques.
• Concevoir et exécuter la stratégie auprès des pharmacies pour étendre la portée des vaccins et des produits liés à la COVID, en nouant des partenariats avec les pharmacies de détail et les pharmacies communautaires pour qu’elles deviennent un moteur de croissance important pour l’entreprise.
• En étroite collaboration avec les Affaires médicales, orienter l’élaboration de lignes directrices cliniques fondées sur les données probantes afin que la science façonne activement le marché et consolide la position de chef de file de Pfizer.
• Transformer les stratégies en exécution rigoureuse : créer des IRC, des obligations de responsabilité et des jalons bien définis afin de mesurer la progression et d’obtenir des résultats avec détermination et sentiment d’urgence.
• Tirer profit de l’IA et des observations fondées sur les données pour accélérer la planification stratégique, améliorer la prise de décision et cibler, plus rapidement et avec une plus grande précision, les occasions à saisir sur le marché.

Ambassadeur/ambassadrice externe et façonnement du marché

• Mener la conversation dans le milieu de la santé publique et de l’industrie au Canada afin d’influencer positivement le contexte politique lié aux vaccins et à la COVID.
• Nouer des partenariats productifs fondés sur la confiance avec les gouvernements, les organismes de réglementation, les autorités de santé publique, le CCNI, les payeurs provinciaux et les leaders d’opinion clés.
• Influencer et anticiper l’évolution du marché, les activités de la concurrence et le contexte de réglementation et de remboursement.
• Représenter Pfizer Canada à l’externe lorsque cela est nécessaire et que les intérêts stratégiques de l’entreprise le justifient.

Leadership interfonctionnel

• En partenariat étroit avec le leader Accès au marché, concevoir et mettre en œuvre les stratégies de remboursement, orienter les négociations avec les payeurs et les gouvernements et positionner la gamme de produits afin d’optimiser l’accès au sein des provinces et territoires.
• Collaborer étroitement avec la direction des Ventes pour que l’exécution sur le terrain respecte la stratégie de la gamme et que les priorités des marques se traduisent en interactions fructueuses avec la clientèle.
• Assurer l’harmonisation avec la Direction commerciale internationale (DCI) afin que les priorités internationales façonnent la stratégie canadienne et que les renseignements obtenus au Canada orientent les priorités régionales.
• Diriger une vaste équipe interfonctionnelle qui regroupe les Affaires médicales, les Affaires publiques, les Affaires de l’entreprise, les Finances et d’autres équipes fonctionnelles pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.
• Travailler de concert avec les équipes internationales et mondiales afin d’harmoniser les plans stratégiques, les plans de commercialisation des produits et les plans d’exploitation; veiller à l’adaptation efficace des stratégies mondiales au contexte canadien.
• Tirer profit des analyses et des outils liés à l’IA pour améliorer la collaboration interfonctionnelle, évaluer le rendement commercial et mettre au jour plus rapidement des renseignements exploitables concernant l’équipe.
• Représenter l’unité Vaccins et COVID au sein du CLC et lors des forums de collaboration qui se déroulent au Canada.

Gestion de personnel et leadership

• Diriger et encadrer une équipe hautement performante, veiller au perfectionnement du personnel conformément au modèle des compétences de Pfizer.
• Former et gérer activement une relève potentielle au sein de l’unité.
• Assurer la mobilisation et le perfectionnement du personnel des unités et des services; promouvoir une culture de croissance et de responsabilisation.
• Respecter et incarner les valeurs de Pfizer en faisant preuve d’un leadership visible et inspirant.

Conformité

• Assurer le respect rigoureux des normes, des politiques et des méthodes de Pfizer.
• Reconnaître et déclarer les manifestations indésirables et les plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l’entreprise, dont la formation Responsabilités en matière de pharmacovigilance.

• Diplôme universitaire (obligatoire).
• Au moins 10 ans de succès éprouvé dans le marketing ou la gestion d’une gamme composée de plusieurs produits; expérience dans le domaine des vaccins ou de la santé publique, un atout certain.
• Solides capacités de réflexion stratégique avec la capacité de transformer les renseignements sur le marché en plans commerciaux concrets; expérience au sein du marché privé, public et auprès des pharmacies, un atout certain.
• Capacité avérée à prendre des décisions stratégiques judicieuses qui respectent le cadre « sur quoi agir et comment gagner »; personne à l’aise avec les compromis, aptitude à prendre des décisions malgré les ambiguïtés; volonté de remettre en question l’ordre établi pour obtenir de meilleurs résultats.
• Esprit résolument orienté vers l’exécution : capacité avérée à transformer les stratégies en actions, à créer des IRC clairs, à assumer ses responsabilités et à inciter son équipe à faire de même, tout en faisant preuve de rigueur et de réactivité.
• Maîtrise de l’IA : aptitude éprouvée à tirer parti de l’IA à titre de partenaire stratégique; utiliser les outils afin d’accélérer la collecte de renseignements, la planification de scénarios, l’analyse de la concurrence et la prise de décisions commerciales.
• Remettre en question l’ordre établi et les réflexions conventionnelles; faire preuve de courage intellectuel pour voir les problèmes sous un nouvel angle, remettre en question les idées reçues et sortir des sentiers battus lorsque les données le justifient.
• Expérience en gestion des pertes et des profits et capacité à assumer la responsabilité d’atteindre des revenus importants.
• Aptitude reconnue à influencer les intervenants externes, comme les gouvernements, les autorités de santé publique et les payeurs, et à nouer des relations avec ceux-ci.
• Expérience au sein d’un environnement matriciel, comprenant l’harmonisation avec des équipes internationales, et en tant que modèle de leadership interfonctionnel.
• Bilinguisme (français et anglais) – Un niveau avancé d’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requis afin de permettre à la personne de collaborer efficacement avec des collègues et partenaires situés ailleurs au Canada et à l’international de façon quotidienne dans le cadre de ses responsabilités. 

Nous sommes fiers d’offrir à nos employé·e·s un modèle de travail flexible qui leur permet de planifier leurs journées afin de maximiser leur productivité, d’atteindre un meilleur équilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une façon de travailler, centrée sur les patient·e·s et qui stimule l’innovation. Actuellement, nos employé·e·s sont tenu·e·s de travailler à nos bureaux de 2,5 à 3 jours par semaine, en combinant la collaboration en présentiel et le télétravail, lorsque cela est approprié pour l’entreprise.

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 221,250 $ à 368,750 $.

L’échelle salariale fournie s’applique seulement au Canada, et ne s’applique à aucun autre endroit à l’extérieur du Canada.

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Vaccines & COVID Business Lead, Canada

Reporting to the Country President, the Vaccines & COVID Business Lead is a member of the Canadian Leadership Council (CLC) and is accountable for shaping the strategy and driving the performance of the Vaccines and COVID business in Canada — a portfolio representing over $200M USD in annual sales. This is a senior leadership role with full P&L responsibility, focused on portfolio strategy, lifecycle management, market shaping, and cross-functional leadership. The role does not manage a direct sales force; instead, it drives growth through strategic planning, above-country collaboration, and deep engagement with the external environment.

Operational and Financial Performance

• Own the P&L for the Vaccines and COVID business, maximizing revenue and IBT performance in alignment with annual and multi-year goals.
• Optimize business performance and implement course-correcting actions based on rigorous monitoring of results.
• Manage expenses and investments according to plan goals, ensuring sustainable contribution to Pfizer Canada.
• Ensure optimal allocation of resources to achieve business objectives across the portfolio.
• Ensure launch readiness for new products and indications through development of launch strategy and market preparedness.
• Approach the business with a One Pfizer mindset to optimize results across the broader Pfizer Canada organization.

Strategy

• Make sharp, deliberate choices on where to play and how to win — defining the markets, segments, and channels where Pfizer’s Vaccines and COVID portfolio will concentrate effort and resources to create disproportionate competitive advantage and contribute to broader commercial strategies across Canada.
• Identify and unlock growth opportunities across both the private market (retail/pharmacy) and publicly funded segments, developing tailored channel strategies that reflect the distinct dynamics of each.
• Secure new and defend existing tenders in a competitive landscape through rigorous market analysis, competitive intelligence, and compelling, evidence-based value propositions.
• Evaluate industry and competitive trends to strategically bid on vaccine and COVID tenders and contracts, balancing revenues and risks.
• Build and execute a pharmacy channel strategy to expand the reach of vaccines and COVID products through retail and community pharmacy partnerships, establishing this as a significant growth engine for the business.
• Drive the development of evidence-based clinical guidelines in close collaboration with Medical Affairs, ensuring that science actively shapes the market environment and reinforces Pfizer’s leadership position.
• Translate strategy into disciplined execution — establishing clear KPIs, milestones, and accountability rhythms to track progress and drive results with urgency and focus.
• Leverage AI tools and data-driven insights to accelerate strategic planning, sharpen decision-making, and identify market opportunities with greater speed and precision.

External Ambassador & Market Shaping

• Lead the conversation within the Canadian public health and industry landscape to positively shape the policy environment for vaccines and COVID.
• Build trusted, productive partnerships with governments, regulatory agencies, public health authorities, NACI, provincial payers, and key opinion leaders.
• Influence and anticipate market evolution, competitive dynamics, and the regulatory and reimbursement landscape.
• Represent Pfizer Canada externally where appropriate and aligned with the country’s strategic interests.

Cross-Functional Leadership

• Partner closely with the Access & Value Lead to develop and execute reimbursement strategies, shape payer and government negotiations, and ensure the portfolio is positioned for optimal market access across provinces and territories.
• Collaborate tightly with the Sales Director to align field execution with portfolio strategy, ensuring brand priorities are translated into impactful customer-facing activity.
• Maintain close alignment with International Commercial Operations (ICO) to ensure the Canadian strategy is informed by above-country priorities and that Canadian insights contribute to the broader regional agenda.
• Lead a broader cross-functional team including Medical Affairs, Public Affairs, Corporate Affairs, Finance, and other enabling functions to deliver against business objectives.
• Work with above-country and global teams to align on strategic, brand, and operating plans; ensure global strategies are translated effectively for the Canadian context.
• Use AI-powered analytics and tools to enhance cross-functional collaboration, track business performance, and surface actionable insights faster across the team.
• Represent the Vaccines and COVID business at the CLC and at in-country collaboration forums.

People and Leadership

• Lead and coach a high-performing team of colleagues, fostering development in line with Pfizer’s competency model.
• Build and actively manage a pipeline of succession talent within the business.
• Engage and develop colleagues across businesses and functions, supporting a culture of growth and accountability.
• Uphold and model Pfizer values with visible, inspirational leadership.

Compliance

• Ensure high standards of compliance to Pfizer norms, policies, and procedures.
• Identify and report adverse events and product complaints as per corporate procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training.

• University degree required.
• At least 10 years of proven success in leading the marketing or management of a multi-brand portfolio; vaccine or public health experience strongly preferred.
• Strong strategic thinking with the ability to translate market insights into actionable business plans; experience across both private and public market segments and pharmacy channel is a strong asset.
• Proven ability to make sharp strategic choices using a “where to play / how to win” framework — comfortable with trade-offs, decisive under ambiguity, and willing to challenge convention to drive better outcomes.
• Strong execution mindset: demonstrated track record of translating strategy into action, setting clear KPIs, holding self and teams accountable, and following through with discipline and urgency
• AI fluency: demonstrated ability to leverage AI as a strategic partner — using tools to accelerate insight generation, scenario planning, competitive analysis, and business decision-making.
• Challenge the status quo and conventional thinking; bring the intellectual courage to reframe problems, question assumptions, and pursue unconventional paths when the evidence supports it.
• Demonstrated P&L management experience and accountability for significant revenue targets.
• Proven ability to influence and build relationships with external stakeholders including governments, public health authorities, and payers.
• Experience operating in a matrix environment, including alignment with above-country teams, and acting as a cross-functional leadership role model.
• Bilingualism (French and English): An advanced level of English, both spoken and written, is required to enable the individual to collaborate effectively with colleagues and partners located elsewhere in Canada and internationally daily as part of their responsibilities.

We are proud to offer employees a flexible working model that empowers colleagues to design their workdays to maximize productivity, enhance work-life balance, and foster innovation and patient-centricity. Currently, employees are expected to be on-site 2.5–3 days per week, blending on-site collaboration with remote working when it makes business sense to do so.

The annual base salary for this position ranges from $221,250 to $368,750.

The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.

At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.

We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process. 

Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.

Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement. 

To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on Pfizer Careers.




Pour en savoir plus sur les utilisations acceptables et interdites de l’IA pendant le processus de recrutement, veuillez consulter nos directives sur l’utilisation de l’IA par les candidats sur Pfizer Careers.


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