Representante de Salud Alta Especialidad - Chihuahua

OBJETIVO DE LA POSICIÓN: 

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y/o  Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios. 

RESPONSABILIDADES: 

• Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados.

• Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

• Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

• Gestionar circuito hospitalario

• Monitorear existencias y desplazamientos

• Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad

• Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

• Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

PERFIL:

• Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

• Experiencia (tiempo en la posición): Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afán

• Inglés: inglés intermedio (deseable)

• Ubicación de trabajo: 90% Campo y 10% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

• Otros: Disponibilidad de viaje y horario

Competencias claves de Pfizer:

• Habilidades funcionales/técnicas

• Actúa con Decisión

• Asume su Responsabilidad

• Agilidad ante el Cambio

• Establece Relaciones de Colaboración

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas 

• Orientación a resultados 

• Toma de decisiones 

• Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta 

• Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach) 

• Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento) 

• Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office 

• Experiencia básica en Circuito Hospitalario 

• Pensamiento sistémico 

• Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces 

• Habilidades de negociación y juicio (básico) 

• Comunicación efectiva 

• Capacidad de análisis y síntesis 

• Pensamiento estratégico e innovación (básico) 

• Presentaciones efectivas (básico)

Rasgos adicionales

• Habilidades para generar una venta consultiva (básico) 

• Relación con clientes externos. 

 

Relaciones de trabajo internas 

• Dirección de Unidad Comercial 

• Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas 

• Gerentes de Producto (CPLs/CBLs) 

• Gerentes Médicos 

• NAMs 

• Coordinador de Cuentas Clave 

• PLEM 

• Recursos Humanos 

• Efectividad de Fuerza de Ventas 

• Capacitación y Desarrollo 

Relaciones de trabajo externas

• Mayoristas y distribuidores 

• Jefes de Servicio 

• Directores Médicos 

• Médicos y Líderes de Opinión 

• Enfermería y Farmacias 

• Jefe de Compras 

• Jefe de Almacén y de Laboratorio 

• Sociedades Médicas Locales y Nacionales 

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.




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