Founding Account Executive (m/w/d)

<p><strong>Werde Teil unseres Teams und baue mit uns die führende Plattform für KI-gestütztes Wissensmanagement in der europäischen Industrie!</strong></p> <p>MAIA ist die KI-Plattform für Industrieunternehmen - dort, wo generische KI-Tools versagen, weil die Daten komplex sind, die Anforderungen hoch und Präzision wirklich zählt. Wir lösen die schwierigen Probleme: die Integration in reale Engineering-Workflows, das Verstehen komplexer technischer Dokumente und die Umwandlung von implizitem Organisationswissen in etwas, auf dem das gesamte Unternehmen aufbauen kann.</p> <p>Unser Team besteht aus strukturierten Organisationstalenten, kreativen Köpfen und technologiebegeisterten Ingenieuren, alle mit mehrjähriger Erfahrung in B2B-SaaS und KI.</p> <p>Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser Team als <strong>Founding AE (w/m/x)</strong> verstärkt. Deine Mission: MAIA vom Founder-led Sales hin zu einer skalierbaren, wiederholbaren Go-to-Market-Bewegung zu führen.</p> <p>Das hier ist keine Stelle, bei der du eine fertige Pipeline, ein Playbook oder eine ausgearbeitete Sales-Deck übernimmst. Du baust die Maschine – und fährst sie gleichzeitig. Du akquirierst, schließt ab, experimentierst und spielst Erkenntnisse zurück ins Produkt – alles gleichzeitig. Jeder Deal, den du schließt, und jedes Muster, das du erkennst, prägt, wie MAIA künftig verkauft.</p> <h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2> <ul> <li>Du verantwortest den gesamten New Business Sales Cycle – von der Outbound-Akquise über Discovery, Demo und Proof of Concept bis zur Verhandlung und dem Abschluss von Jahresverträgen.</li> <li>Du baust deine eigene Pipeline von Grund auf: proaktiver Outbound über LinkedIn, E-Mail, Telefon und Events. Inbound-Leads und SDR-Unterstützung sind ein Bonus – keine Voraussetzung.</li> <li>Du führst strukturierte Discovery- und Qualifizierungsgespräche nach MEDDPIC, navigierst komplexe Buying Center im industriellen Mittelstand und verschaffst dir Zugang zu Economic Buyers.</li> <li>Du entwickelst überzeugende Business Cases auf Basis von Value Selling – ROI, Zeitersparnis und Produktivitätsgewinne für deine Prospects klar und nachvollziehbar.</li> <li>Du verantwortest den PoC-Prozess: eigenständige Organisation und Durchführung als strukturierter Schritt auf dem Weg zum Abschluss.</li> <li>Du gestaltest MAIAs Sales Motion aktiv mit. Prozesse, Playbooks, Messaging - du baust es auf Basis dessen, was im Markt wirklich funktioniert.</li> <li>Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt: Einwände, Feature-Gaps, Wettbewerbssignale, Positionierungserkenntnisse – du bringst sie zurück und machst sie verwertbar.</li> </ul> <h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2> <ul> <li>Muttersprachliche Deutsch (C2) – unverzichtbar für den Vertrieb an Mittelstands- und Industrieunternehmen im DACH-Raum.</li> <li>Fließendes Englisch für die Teamkommunikation und internationale Kunden.</li> </ul> <p><strong>Sales-Erfahrung</strong></p> <ul> <li>Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem Startup oder Scale-up, wo du Prozesse selbst gestalten musstest und diese zum Erfolg geführt hast.</li> <li>Mehrjährige Erfahrung mit B2B SaaS Frameworks wie zb. MEDDPICC</li> <li>Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss fünfstelliger Jahresverträge.</li> <li>Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungswegen.</li> <li>Starke Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf C-Level.</li> <li>Erfahrung mit erklärungsbedürftigen, komplexen Produkten.</li> </ul> <p><strong>Arbeitsweise</strong></p> <ul> <li>Du wartest nicht auf Leads oder Anweisungen. Du erkennst, was zu tun ist – und handelst.</li> <li>Menschen arbeiten gerne mit dir zusammen – nicht nur wegen deinem Wissen, sondern wegen deiner Art.</li> <li>Strukturiert und datengetrieben: Du arbeitest mit klaren KPIs, pflegst ein sauberes CRM und lieferst realistische Forecasts. Von Grund auf aufbauen bedeutet nicht ohne Disziplin aufbauen.</li> <li>KI ist Teil deiner Arbeitsweise – nicht nur als gelegentliches Tool, sondern als fester Bestandteil. Du experimentierst mit Modellen, Prompts und Workflows und hast eine klare Meinung dazu, was wirklich funktioniert.</li> <li>Du priorisierst nach Business Impact und Kundenwert – nicht nach Aktivitätsvolumen.</li> <li>Du arbeitest souverän in Ambiguität. Wechselnde Prioritäten, unvollständige Informationen und ein leeres Blatt bremsen dich nicht – sie motivieren dich.</li> </ul> <p><strong>Nice to have</strong></p> <ul> <li>Erfahrung im Vertrieb an industrielle Mittelstandsunternehmen (z. B. Maschinenbau, Medizintechnik, Fertigung).</li> <li>Erfahrung als erster oder Founding Sales Hire, bei dem du die Sales Motion von Grund auf mitaufgebaut hast.</li> <li>Wohnort in oder in der Nähe von Leipzig oder Berlin für gelegentliche persönliche Zusammenarbeit.</li> <li>Schweizerdeutsch als zusätzliches Plus für die Abdeckung des Schweizer Marktes.</li> </ul> <h2 id="benefits">Benefits</h2> <ul> <li><strong>Echte Ownership:</strong> Die Möglichkeit, MAIAs gesamte Sales-Maschinerie von Grund auf aufzubauen – bei einem gut finanzierten, schnell wachsenden Startup. </li> <li><strong>Kurze Entscheidungswege:</strong> Direkter Zugang und Zusammenarbeit mit den Gründern und ein Team, das dir vertraut, deinen Bereich zu führen.</li> <li><strong>Direkter Impact:</strong> Auf Revenue, Produktausrichtung und Unternehmenswachstum.</li> <li><strong>Attraktive Vergütung:</strong> Attraktives OTE 70/30 Fix-Variable-Split, ungedeckelt, VSOP-Beteiligung (Virtual Stock Option Plan) möglich.</li> <li><strong>WellPass-Mitgliedschaft</strong> für Sport, Fitness und mentale Gesundheit.</li> <li><strong>Team-Events:</strong> Wir bringen das gesamte Team mehrmals im Jahr in Leipzig oder anderswo zusammen – Reise- und Unterkunftskosten übernehmen wir.</li> <li><strong>Flexibilität &amp; Remote-first:</strong> Flexible Arbeitszeiten &amp; der Großteil unseres Teams ist in Leipzig ansässig, aber Remote-Mitarbeitende sind ein selbstverständlicher Teil unserer Arbeitsweise seit Anfang an.</li> </ul> <p>Wir möchten diese Stelle so schnell wie möglich besetzen. Der Prozess besteht aus vier Schritten:</p> <ol> <li><strong>Kennenlern Call</strong> (30 Min.)</li> <li><strong>Sales Deep-Dive Interview</strong> (60-90 Min.)</li> <li><strong>Team-Fit, wenn möglich als Kennenlernen vor Ort</strong> (30-60 Min.)</li> <li><strong>Reference Check + Offer</strong> (30 Min.)</li> </ol> <p>Wir bewegen uns schnell und halten dich bei jedem Schritt informiert.</p> <p>Wenn diese Rolle wie der richtige nächste Schritt für dich klingt – wir freuen uns auf deine Bewerbung.</p>