パートナー営業（公共・大手製造業界担当）

パートナー営業（公共・大手製造業界担当）

  

This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home.

Job Description:

   

【本ポジションの魅力】 

HPEのパートナービジネスを牽引するアカウントマネージャーとして、国内有数の製造系大手パートナー企業との戦略的アライアンスをリードいただくポジションです。    日本を代表する大手パートナー企業の事業成長を担い、HPE Globalや経営層を巻き込みながら数十億〜数百億円規模のビジネスを創り上げる戦略ポジションです。    担当するパートナーの先には、社会インフラ、大手エンタープライズ企業、公共機関など、日本の経済・社会を支える重要なお客様が数多く存在します。パートナーとの協業を通じて、それらの業界課題やビジネスモデルへの理解を深めながら、大規模なIT変革やDX推進に貢献することができます。    また、HPEのサーバー、ストレージ、ネットワーク、ハイブリッドクラウド、AI、サービスを含む幅広いポートフォリオを活用し、製品営業・技術部門・マーケティング部門と一体となったチームセールスを推進いただきます。    さらに、国内だけでなくHPE Globalのパートナー担当組織やOEMビジネスチームと連携しながら、グローバルレベルでのビジネス拡大にも携わることができます。    担当パートナー企業の経営層から現場担当者まで幅広いステークホルダーとの関係構築を通じて、高度なアカウントマネジメントスキル、ビジネス戦略立案能力、エグゼクティブコミュニケーション能力を身につけることができる魅力的なポジションです。   

【仕事内容】 

パートナーアカウントマネジメント 

• 担当パートナーのビジネス戦略・市場戦略を理解し、HPEとの成長戦略を立案・推進 
• パートナーとの長期的な関係構築を通じて売上拡大および市場シェア拡大を推進 
• パートナーの経営層および事業責任者との定期的なエグゼクティブエンゲージメントを実施 

Joint Business Planの策定・実行 

• パートナーとのJoint Business Plan（共同事業計画）を策定 
• 四半期・年間ビジネスレビューを実施し、戦略目標達成に向けた実行管理を担当 
• HPEおよびパートナー双方の経営層を巻き込みながら事業拡大施策を推進 

チームセールスの推進 

• サーバー、ストレージ、ネットワーク、サービス、GreenLakeなど各製品・サービス営業との連携 
• プリセールス、マーケティング、サービス部門と協業したチームセリングのリード 
• パートナーを通じた新規案件創出および大型案件の獲得支援 

OEM・グローバルビジネスの推進 

• OEM契約を活用したパートナーとのビジネス拡大を推進 
• HPE GlobalのOEM担当組織や製品部門と連携し、パートナーソリューションにHPE製品を組み込んだビジネスの獲得 
• グローバル案件やクロスリージョナル案件のコーディネーション 

パートナー投資プログラムの活用 

• MDF（Marketing Development Fund）や各種販売リベートプログラムを活用した需要創出施策の立案・実行 
• マーケティング施策や販売促進施策を通じたパイプライン創出 
• 投資対効果を分析し、継続的なビジネス成長を実現 

【主な担当領域】 

以下の戦略パートナー 

• 東芝系パートナー 
• 三菱電機系パートナー 
• 沖電気工業系パートナー

【必須要件】 

• IT業界における営業、パートナー営業、アライアンス営業またはビジネス開発経験を10年以上お持ちの方 
• パートナービジネスへの強い興味・関心をお持ちの方 
• 高い実行力、主体性、オーナーシップを持って業務に取り組める方 
• ITインフラおよびITサービス全般に関する知識 （サーバー、ストレージ、ネットワーク、ソフトウェア、クラウド、サービス等） 
• アカウントプランニングおよびビジネス戦略立案経験 
• 社内外のステークホルダーとの優れたコミュニケーション能力 
• エグゼクティブレベルとの折衝・関係構築能力 

 

【その他（Want条件）】 

• パートナービジネス、チャネル営業、アライアンス営業経験 
• Joint Business Plan策定・運営経験 
• MDFや販売リベートプログラム活用経験 
• OEMビジネス経験 
• HPE製品およびサービスに関する知識 
• 英語によるコミュニケーション能力（海外チームとの連携経験歓迎） 
• 社会インフラ、エンタープライズ、公共市場に関する知識・経験

【キャリアパス】 

• HPEのパートナービジネスを牽引する戦略営業として成長できます 
• 国内外のパートナー組織、OEMビジネス、アライアンスビジネスなど幅広いキャリア形成が可能です 
• グローバルチームとの協業を通じて国際的なビジネス経験を積むことができます 
• 将来的にはPartner Sales ManagerやDirectorなどのマネジメントポジションを目指せます。またHPE社内エンドユーザー担当や特定の製品やサービスの専門営業への横展開も可能です 
• 評価制度も透明性が高く、成果に応じて報酬やキャリアアップの機会が提供されます 

#japanexperienced

#LI-Hybrid

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Job:

Sales

Job Level:

Expert

    

    

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

   

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.

   

Recruitment Fraud Alert

We have become aware of an increase in fraudulent recruitment activities in which individuals impersonate our company or authorized recruitment agencies to offer fake employment opportunities. These scams may occur through false websites, emails, social media, or chat-based applications and often aim to obtain personal information or money. Please note that Hewlett Packard Enterprise (HPE), its direct and indirect subsidiaries and affiliated companies, and its authorized recruitment agencies/vendors will never charge a candidate a registration fee, hiring fee, or any other fee in connection with its recruitment and hiring process. We also never request personal information such as back account details, Social Security numbers, or national IDs via social media or chat applications.

All legitimate job opportunities will come through official company channels, and candidates are responsible for verifying the credentials of any third party claiming to represent the company. Any reliance on fraudulent communication is at the individual’s own risk, and HPE disclaims legal liability for any resulting damages. If you suspect recruitment fraud, do not share personal information or make any payments and report the incident to your local authorities immediately.