GSK Saudi Arabia is committed to supporting Vision 2030 and the Saudi Arabian National Agenda including Saudization in line with the hiring and the training and development of Saudi National capability.
Job Purpose
As an Account Manager – Vaccines, you will manage vaccine portfolios across your assigned territory through effective engagement with internal and external stakeholders. You will deliver patient-focused scientific engagement tailored to healthcare professionals (HCPs), support timely availability of medically critical vaccines for patients, and drive account-level access and formulary inclusion. You will be accountable for achieving the yearly sales targets in your territory and therapy area, while supporting your line manager in implementing commercial strategies through an end-to-end, solutions-driven approach to account management.
Key Responsibilities
Commercial & Account Management
- Achieve territory sales targets and key performance indicators, contributing to overall country objectives for the relevant therapy area.
- Execute commercial strategies in a defined territory and offer appropriate solutions by acting as a trusted advisor to HCPs.
- Monitor product performance on a weekly and monthly basis and recommend actions through a robust territory business plan aligned with commercial strategy.
- Support defined marketing activities and implementation of the annual operational plan, including development and rollout of new campaigns based on market needs, in alignment with medical and regulatory requirements.
- Develop market intelligence and support forecasting in collaboration with commercial, trade channel, and marketing teams to reflect actual market demand.
- Drive end-to-end patient solutions and tracking to support the supply process, coordinating with supply chain and trade channel teams to help ensure product availability and appropriate shelf-life management.
- Collaborate with tender teams to provide timely feedback on proposed prices, follow up on RFQs, and support the overall tender process in coordination with first-line sales leadership.
- Coordinate with market access teams to develop and implement access plans for key accounts within the territory.
- Conduct frequent, effective external meetings with HCPs to support disease and product awareness and education in line with promotional governance.
- Prioritize activities and resources through robust market segmentation and targeting to optimize impact across the assigned territory.
- Build long-term relationships with scientific societies and key external experts to support advocacy and patient care across the region.
- Deliver high-quality, patient-focused scientific engagement by demonstrating strong product and disease knowledge and appropriate use of approved materials.
- Ensure all expenses are managed within approved budgets and resources are optimized.
Basic Qualifications
- Saudi National.
- A bachelor’s degree in pharmacy.
- A valid SCFHS license as a certified pharmacist in Saudi Arabia.
- Minimum 3 years’ experience in the pharmaceutical field (sales, medical, or related commercial role).
- Demonstrated track record of effective territory management and strong field performance against agreed KPIs.
Preferred Qualifications
- Experience in vaccines.
- Experience in diabetes and cardiovascular therapeutic areas.
- Valid driver’s license; where a license is not held, ability to meet business needs through a safe and reliable alternative in line with GSK requirements.
- Experience managing public sector accounts.
- Experience in product launches.
- Ability to manage large geographic territories, including remote areas and cities, with a proven record of performance against agreed KPIs and quality standards for patient-focused scientific engagement.
- Solid understanding of the customer–channel–commercial (CCC) cycle and how to manage stakeholders across the supply process, including distributor relationships and tender processes.
- Well-developed commercial acumen, including business analytics, business case development, and commercial modelling.
- Strong understanding of the pharmaceutical industry and readiness to adopt GSK’s evolving ways of working instead of traditional models.
- High commitment to ethical, values-based decision-making.
- Highly developed communication and interpersonal skills.
Work Environment
- This is a field-based role located in Riyadh, Saudi Arabia.
- The role involves frequent visits to healthcare facilities within the assigned territory.
GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.
تلتزم شركة GSK السعودية بدعم رؤية المملكة 2030 والأجندة الوطنية للمملكة العربية السعودية، بما في ذلك مبادرات التوطين، بما يتماشى مع التوظيف وبرامج التدريب والتطوير لقدرات الكوادر الوطنية السعودية.
الهدف من الوظيفة
بصفتك مدير حسابات – اللقاحات، ستتولى إدارة محفظة اللقاحات ضمن المنطقة الجغرافية المكلّف بها من خلال تفاعل فعّال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. ستقدّم تواصلاً علمياً يركّز على المريض وموجهاً لمقدمي الرعاية الصحية (HCPs)، وتدعم توافر اللقاحات الطبية الحيوية للمرضى في الوقت المناسب، وتدفع باتجاه الوصول على مستوى الحسابات وإدراج المنتجات في القوائم العلاجية (Formulary). ستكون مسؤولًا عن تحقيق الأهداف البيعية السنوية في منطقتك الجغرافية وفي مجال العلاج المسؤول عنه، مع دعم مديرك المباشر في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية من خلال نهج متكامل قائم على الحلول في إدارة الحسابات.
المسؤوليات الرئيسية
المبيعات وإدارة الحسابات
- تحقيق أهداف المبيعات في المنطقة الجغرافية والمؤشرات الرئيسية للأداء، والمساهمة في تحقيق الأهداف العامة للدولة في مجال العلاج ذي الصلة.
- تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في منطقة محددة وتقديم الحلول المناسبة عبر العمل كمستشار موثوق لمقدمي الرعاية الصحية.
- متابعة أداء المنتجات أسبوعيًا وشهريًا والتوصية بالإجراءات من خلال خطة عمل قوية للمنطقة، بما يتماشى مع الاستراتيجية التجارية.
- دعم الأنشطة التسويقية المحددة وتنفيذ الخطة التشغيلية السنوية، بما في ذلك تطوير وإطلاق الحملات الجديدة بناءً على احتياجات السوق، وبالتوافق مع المتطلبات الطبية والتنظيمية (الرقابية).
- بناء معلومات سوقية (Market Intelligence) ودعم أنشطة التنبؤ بالتعاون مع فرق التجارة والقنوات التسويقية والفِرق التسويقية، بما يعكس الطلب الفعلي في السوق.
- قيادة حلول متكاملة للمريض ومتابعتها لدعم عمليات التوريد، من خلال التنسيق مع فرق سلسلة الإمداد وقنوات التجارة لضمان توافر المنتج وإدارة ملائمة لمدة صلاحية المنتجات.
- التعاون مع فرق المناقصات لتقديم ملاحظات في الوقت المناسب حول الأسعار المقترحة، ومتابعة طلبات عروض الأسعار (RFQs)، ودعم عملية المناقصات بشكل عام بالتنسيق مع قيادات المبيعات في الصف الأول.
- التنسيق مع فرق الوصول للسوق (Market Access) لتطوير وتنفيذ خطط الوصول للحسابات الرئيسية ضمن المنطقة الجغرافية المكلّف بها.
- عقد اجتماعات خارجية متكررة وفعّالة مع مقدمي الرعاية الصحية لدعم التوعية بالأمراض والمنتجات والتعليم، وفقاً لضوابط الحوكمة الترويجية.
- ترتيب الأولويات وتوجيه الموارد من خلال تقسيم السوق واستهدافه بشكل فعّال؛ بهدف تحقيق الأثر الأمثل عبر المنطقة الجغرافية المكلّف بها.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع الجمعيات العلمية والخبراء الخارجيين الرئيسيين لدعم جهود المناصرة وتحسين رعاية المرضى في المنطقة.
- تقديم تواصل علمي عالي الجودة يركز على المريض، من خلال إظهار معرفة قوية بالمنتج والمرض والاستخدام المناسب للمواد المعتمدة.
- ضمان إدارة جميع المصاريف ضمن الميزانيات المعتمدة وتحقيق الاستخدام الأمثل للموارد.
المؤهلات الأساسية
- سعودي الجنسية.
- درجة البكالوريوس في الصيدلة.
- رخصة مهنية سارية من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS) كصيدلي معتمد في المملكة العربية السعودية.
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مجال الصناعات الدوائية (المبيعات، المجال الطبي، أو دور تجاري ذي صلة).
- سجل مثبت في إدارة المناطق الجغرافية بكفاءة وأداء ميداني قوي مقابل مؤشرات الأداء المتفق عليها (KPIs).
المؤهلات المفضّلة
- خبرة في مجال اللقاحات.
- خبرة في مجالات علاجية مثل السكري وأمراض القلب والأوعية الدموية.
- رخصة قيادة سارية؛ وفي حال عدم توفرها، القدرة على تلبية متطلبات العمل من خلال وسيلة آمنة وموثوقة بديلة بما يتوافق مع متطلبات GSK.
- خبرة في إطلاق المنتجات الجديدة.
- القدرة على إدارة مناطق جغرافية واسعة، بما في ذلك المدن والمناطق النائية، مع سجل مثبت في تحقيق الأداء مقابل مؤشرات الأداء والمعايير النوعية المتفق عليها للتواصل العلمي الذي يركز على المريض.
- فهم متين لدورة العميل–القناة–التجارة (CCC) وكيفية إدارة أصحاب المصلحة عبر سلسلة التوريد، بما في ذلك علاقات الموزعين وعمليات المناقصات.
- حنكة تجارية متطورة تشمل تحليلات الأعمال، إعداد دراسات الجدوى (Business Cases)، والنماذج التجارية (Commercial Modelling).
- فهم قوي لصناعة الأدوية والاستعداد لتبنّي أساليب العمل المتطورة لدى GSK بدلاً من النماذج التقليدية.
- التزام عالٍ باتخاذ القرارات القائمة على الأخلاقيات والقيم.
- مهارات متقدمة في التواصل وبناء العلاقات الشخصية.
بيئة العمل
- هذه وظيفة ميدانية (Field-based) مقرّها الرياض، المملكة العربية السعودية.
- تتطلب الوظيفة زيارات متكررة لمنشآت الرعاية الصحية ضمن المنطقة الجغرافية المكلّف بها.
تلتزم GSK بمبدأ تكافؤ الفرص في التوظيف. ويضمن هذا أن جميع المتقدمين المؤهلين سيحصلون على فرص متكافئة في التوظيف دون تمييز على أساس العِرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل، الهوية الجندرية، والتوجه الجنسي)، أو الحالة الوالدية، أو الأصل الوطني، أو العمر، أو الإعاقة، أو المعلومات الجينية (بما في ذلك التاريخ الطبي للعائلة)، أو الخدمة العسكرية، أو أي أساس آخر محظور بموجب القوانين الفيدرالية أو المحلية أو قوانين الولايات.
Skills
Account Management, Data to Insights, Digital Fluency, Negotiation, Omnichannel, Scientific Literacy
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.
People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.
Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.
Important notice to Employment businesses/ Agencies
GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.