GSK Saudi Arabia is committed to supporting Vision 2030 and the Saudi Arabian National Agenda including Saudization in line with the hiring and the training and development of Saudi National capability.
Job Purpose
Lead, coach and develop the Hepatology sales team to deliver a successful launch, sustainable growth and strong business performance for chronic hepatitis B patients, while strengthening GSK’s leadership, advocacy and patient impact in hepatology.
Key Responsibilities
Leadership & People Development
- Lead and coach the sales team, supporting their development to achieve strong business results.
- Act as a role model by demonstrating GSK’s leadership expectations of courage, development, accountability and teamwork.
- Be a catalyst for change through open, transparent communication.
- Demonstrate a growth mindset and humility, fostering a culture of performance and accountability.
- Maximize team performance through regular in-field coaching and development sessions.
- Ensure fair and consistent coaching, mentoring and field time across all team members.
- Conduct regular performance reviews to assess progress versus plans.
- Train and onboard new hires, setting them up for successful integration at GSK.
Customer & Stakeholder Engagement
- Build and maintain strong relationships with hepatology and gastroenterology healthcare professionals and key external experts.
- Drive partnerships with public institutions and hepatology medical societies to support access and appropriate use of GSK medicines.
- Co-lead with marketing on peer-to-peer education initiatives, ensuring appropriate positioning of GSK medicines and clear understanding of eligible patients.
- Accelerate and maximize access opportunities in the public sector for relevant institutions and the Ministry of Health.
Business Performance & Execution
- Prepare and execute business plans aligned with medical and marketing strategies.
- Lead and follow up on team KPIs to optimize customer-facing time and structure territories according to capacity and local needs, aligned with brand strategy.
- Ensure effective management and utilization of group doctor meetings and other field activities.
- Ensure market intelligence activities are executed effectively, and timely feedback informs action plans.
- Develop a culture of caring for GSK assets and optimizing company resources.
Governance, Compliance & Ways of Working
- Ensure all activities are executed in line with GSK governance, compliance guidelines, SOPs, policies and local regulations.
- Maintain expert knowledge in disease area, product portfolio, market environment and patient-focused selling models.
- Lead the team in achieving GSK standards in disease and product knowledge, including annual certification for self and team.
- Review performance and reporting KPIs on a regular basis and address gaps quickly.
- Uphold GSK values of integrity, respect for people, transparency and putting patients at the center of every decision in every interaction, internally and externally.
Required Skills & Experience
Basic Qualifications
- Saudi National.
- A bachelor’s degree in pharmacy.
- A valid SCFHS license as a certified pharmacist in Saudi Arabia.
- Minimum of 4 years’ experience in the Saudi pharmaceutical market.
- Strong and consistent track record of performance.
Preferred Qualifications
- Experience in hepatology, gastroenterology or broader specialty care.
- Experience in product launches and driving public-sector access.
- Strong commercial acumen and forecasting skills.
- Proven execution and project management capability.
- Ability to plan, organize and lead effective field operations in a highly competitive market.
- Robust capability in analyzing complex data from various sources and translating insights into effective business solutions.
- Excellent verbal and written communication skills and strong interpersonal skills.
- Demonstrated ability to establish and manage internal and external partnerships, including effective cross-functional collaboration.
- Willingness and ability to travel extensively across Saudi Arabia (more than 50% of the time).
GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.
تلتزم شركة GSK السعودية بدعم رؤية المملكة 2030 والأجندة الوطنية للمملكة العربية السعودية، بما في ذلك مبادرات التوطين، وذلك من خلال التوظيف والتدريب وتطوير قدرات الكفاءات الوطنية السعودية.
الغرض من الوظيفة
قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات أمراض الكبد لتحقيق إطلاق ناجح ونمو مستدام وأداء تجاري قوي لمرضى التهاب الكبد B المزمن، مع تعزيز ريادة GSK ودورها الدعوي وتأثيرها الإيجابي على المرضى في مجال أمراض الكبد.
المسؤوليات الرئيسية
القيادة وتطوير الأشخاص
- قيادة وتدريب فريق المبيعات ودعم تطويرهم لتحقيق نتائج أعمال قوية.
- العمل كنموذج يُحتذى به من خلال تجسيد توقعات القيادة في GSK من شجاعة وتطوير وتحمل مسؤولية والعمل بروح الفريق.
- أن يكون محفزًا للتغيير من خلال التواصل المنفتح والشفاف.
- إظهار عقلية نمو والتواضع، مع تعزيز ثقافة الأداء وتحمل المسؤولية.
- تعظيم أداء الفريق من خلال جلسات تدريب وتطوير منتظمة ميدانيًا.
- ضمان تطبيق عادل ومتسق للتدريب والإرشاد والوقت الميداني على جميع أعضاء الفريق.
- إجراء مراجعات أداء منتظمة لتقييم التقدم مقابل الخطط.
- تدريب واستقبال الموظفين الجدد بما يضمن دمجهم بنجاح في GSK.
التعامل مع العملاء وأصحاب المصلحة
- بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع المتخصصين في أمراض الكبد والجهاز الهضمي وغيرهم من العاملين في الرعاية الصحية والخبراء الخارجيين الرئيسيين.
- دفع الشراكات مع الجهات الحكومية والجمعيات الطبية لأمراض الكبد لدعم إتاحة أدوية GSK وضمان استخدامها المناسب.
- القيادة المشتركة مع فريق التسويق في مبادرات التعليم بين الأقران، مع ضمان التموضع المناسب لأدوية GSK وفهم واضح للفئات المرضية المؤهلة.
- تسريع وتعظيم فرص الوصول في القطاع الحكومي للمؤسسات ذات الصلة ووزارة الصحة.
الأداء التجاري والتنفيذ
- إعداد وتنفيذ خطط العمل بما يتماشى مع الاستراتيجيات الطبية والتسويقية.
- قيادة ومتابعة مؤشرات أداء الفريق بهدف تحسين وقت مواجهة العملاء وتنظيم المناطق الجغرافية وفقًا للقدرة والاحتياجات المحلية وبما يتوافق مع استراتيجية العلامة التجارية.
- ضمان الإدارة الفعّالة والاستفادة المثلى من اجتماعات الأطباء الجماعية وغيرها من الأنشطة الميدانية.
- ضمان تنفيذ أنشطة استخبارات السوق بكفاءة، وأن يتم استخدام التغذية الراجعة في الوقت المناسب لصياغة خطط العمل.
- تطوير ثقافة الاهتمام بأصول GSK وتحسين استخدام موارد الشركة.
الحوكمة والالتزام وأساليب العمل
- ضمان تنفيذ جميع الأنشطة بما يتوافق مع حوكمة GSK وإرشادات الامتثال وإجراءات التشغيل القياسية والسياسات والأنظمة المحلية.
- الحفاظ على مستوى خبير من المعرفة في مجال المرض، ومحفظة المنتجات، وبيئة السوق، ونماذج البيع المرتكزة على المريض.
- قيادة الفريق لتحقيق معايير GSK في معرفة المرض والمنتج، بما في ذلك الحصول على الاعتماد السنوي للفرد والفريق.
- مراجعة مؤشرات الأداء والتقارير بشكل منتظم ومعالجة الفجوات بسرعة.
- الالتزام بقيم GSK المتمثلة في النزاهة واحترام الأفراد والشفافية ووضع المرضى في مركز كل قرار، في كل تفاعل داخلي أو خارجي.
المهارات والخبرات المطلوبة
المؤهلات الأساسية
- سعودي الجنسية.
- درجة بكالوريوس في الصيدلة.
- رخصة هيئة التخصصات الصحية السعودية (SCFHS) سارية المفعول كصيدلي معتمد في المملكة العربية السعودية.
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في سوق الأدوية السعودي.
- سجل أداء قوي ومتّسق.
المؤهلات المفضلة
- خبرة في أمراض الكبد أو أمراض الجهاز الهضمي أو الرعاية التخصصية بشكل عام.
- خبرة في إطلاق المنتجات ودفع الوصول في القطاع الحكومي.
- حس تجاري قوي ومهارات دقيقة في التنبؤ.
- قدرة مثبتة على التنفيذ وإدارة المشاريع.
- قدرة على التخطيط والتنظيم وقيادة العمليات الميدانية الفعّالة في سوق شديد التنافسية.
- قدرة قوية على تحليل البيانات المعقدة من مصادر متعددة وتحويل الرؤى إلى حلول أعمال فعّالة.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين.
- قدرة واستعداد للسفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية (أكثر من 50% من الوقت).
تُعد GSK جهة توظيف توفر فرصاً متكافئة للجميع. وهذا يضمن حصول جميع المتقدمين المؤهلين على فرصة متساوية للنظر في طلباتهم دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الهوية الجندرية أو التوجه الجنسي) أو الحالة الوالدية أو الأصل الوطني أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الجينية (بما في ذلك التاريخ الطبي للعائلة) أو الخدمة العسكرية أو أي أساس آخر محظور بموجب القوانين الفدرالية أو قوانين الولايات أو القوانين المحلية.
Skills
Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.
People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.
Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.
Important notice to Employment businesses/ Agencies
GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.