Head of Strategy and Operations, Tokyo - Japan

Head of Strategy and Operations (Chief of Staff)

Glance AI · Tokyo

Reporting to the General Manager, Glance AI

About Glance AI

Glance AI is an AI commerce platform shaping the next wave of e-commerce with inspiration-led shopping, less about searching for what you want and more about discovering who you could be. Operating in 140 countries, Glance AI transforms every screen into a stage for instant, personal, and joyful discovery, where inspiration becomes something you can explore, feel, and shop in the moment.

Its proprietary models, seamlessly integrated with Google’s most advanced AI platforms, Gemini and Imagen on Vertex AI, deliver hyper-realistic, deeply personal shopping experiences across categories such as fashion, beauty, travel, accessories, home décor, pets, and more. Designed to seamlessly integrate into everyday consumer technology, Glance AI reimagines the future of e-commerce with inspiration-led discovery and shopping.

With an open architecture built for effortless adoption across hardware and software ecosystems, Glance AI is creating a platform that can become a staple in everyday consumer technology. It partners with the world’s leading smartphone makers, connected TV manufacturers, telecom providers, and global brands — meeting people where they are: on mobile, smart TVs, and brand websites.

Through Glance AI’s rich first-party data and unparalleled consumer access, it harnesses InMobi’s global scale, insights, and targeting capabilities to create high-impact, performance-driven shopping journeys for brands worldwide. Part of the InMobi Group (backed by Softbank), a global technology and advertising leader reaching over 2 billion devices and serving more than 30,000 enterprise brands worldwide, Glance AI is backed by Google, Jio Platforms, and Mithril Capital.

The Role

The Head of Strategy and Operations is a Tokyo-based, individual contributor role designed to be the GM’s force multiplier on the ground in Japan. It exists to convert ambition into structured execution: framing the highest-leverage strategic problems, driving a portfolio of critical workstreams from problem-definition through closure, and stepping in as the GM’s proxy in partner and counterpart forums where the GM cannot personally be present.

This is a hands-on role involving problem structuring, drawing the materials, sitting in the partner meetings, and structuring the deals. Coordinating into Glance’s BD, product, commercial, and corporate development functions as the work requires, and aligning continuously with Glance and InMobi central strategy teams in Bangalore.

Key Responsibilities

Strategy Building

• Partner with the GM to develop, stress-test, and iterate the Glance AI strategy — product positioning, business model, monetization architecture, and the moat-building agenda against hyperscalers and regional incumbents.
• Lead the analytical work behind strategy reviews, board-prep materials, and the annual operating plan. Help ensure positions are backed by data and benchmarks.
• Run targeted deep dives on emerging strategic questions (for example: TV-as-second-surface, AI agent ecosystems, IP and character economy, points and wallet integration) and convert findings into decisions and roadmap commitments.
• Maintain an active two-way information flow with Glance and InMobi central strategy teams; ensure Japan strategy is consistent with group-level direction and that Japan learnings feed back into central thinking.

High-Impact Project Delivery

• Own and drive a portfolio of 3–5 cross-functional initiatives at any given time (for example: market entry launches, multi-quarter platform partnerships, organizational rewiring).
• Bring these to closure on tight timelines: set the structure, write the documents, run the cadence, unblock dependencies.
• Build and maintain the operating rhythm around the GM in Japan — partner reviews, decision logs, follow-through tracking.

External Alliances and Partnerships

• Architect the Japan partner landscape across Glance AI’s strategic vectors — device distribution (carriers, OEMs, retail), commerce destinations, developer ecosystem, AI agent surfaces, and platform partners (TV OS, content, IP holders).
• Serve as the local Tokyo-based point person who can take partner meetings, attend industry forums, and maintain warm relationships in-market on a cadence.
• Build and maintain a live point of view on inorganic options in Japan and the broader region: targets, JV structures, minority investments, acqui-hires.
• Represent the GM in CXO-level conversations with carriers, OEM leadership, platform GMs, regulators, and investor counterparts — either as the warm-up to the GM’s own engagement or in place of it when the GM cannot personally attend. Prepare the GM for their own top-to-tops: briefing memos, partner points of view, decision asks, anticipated objections.
• Build durable relationships at the COO, Head of Strategy, and Head of BD level at Glance AI’s 20–30 most important counterparts globally, with Japan-based partners as the primary focus.

Collaboration Model

This role is locally embedded in Tokyo but operates inside a wider network. Effective collaboration with the following groups will be important for success:

• Glance and InMobi central strategy and corporate development teams across Bangalore and USA
• Glance AI Japan functional leads

Qualifications

Must-have

• Minimum 7–10 years of total experience with a mix of: top-tier strategy consulting (McKinsey, BCG, Bain), investment banking M&A advisory; and an operating role at a high-growth technology, consumer-internet, or media company.
• Based in Tokyo, or willing to relocate to Tokyo, with the legal right to work in Japan (or eligibility to obtain it).
• Business-level Japanese language ability (spoken and written) sufficient to operate in partner meetings, navigate counterpart relationships, and engage with the local business community. Fluent English required.
• Strong written communication; can produce a board-ready memo or deck without heavy editing.
• Willingness to travel domestically within Japan, regionally across Asia-Pacific, and to Bangalore when needed.

Nice-to-have

• Comfort operating with ambiguity at the GM or CEO level.
• Track record of working in a matrixed environment across geographies and influencing without authority.
• Exposure to one or more of: AI / ML platforms, consumer mobile (carrier and OEM ecosystems), commerce and e-commerce, media or content businesses.
• MBA from a leading institution, or equivalent operating depth.
• Established personal network into telco, OEM, commerce/retail, and IP-holder CXO communities in Japan.
• Prior experience operating as the senior-most representative of a foreign-headquartered company inside the Japan market.

 

 

戦略・オペレーション責任者(Chief of Staff)

Glance AI · 東京

レポートライン:Glance AI ジェネラルマネージャー(GM)

Glance AI について

Glance AI は、インスピレーション主導のショッピング体験を通じて、次世代のEコマースを形づくるAIコマースプラットフォームです。「欲しいものを探す」ことよりも、「なりたい自分を発見する」ことに重きを置いています。140か国で展開し、あらゆるスクリーンを、瞬時かつパーソナルで楽しい発見の舞台へと変えます。インスピレーションが、その場で体感し、ショッピングできるものになります。

Vertex AI 上の Google の最先端AIプラットフォームである Gemini および Imagen とシームレスに統合された独自モデルにより、ファッション、ビューティ、トラベル、アクセサリー、ホームデコ、ペットなど幅広いカテゴリで、超リアルかつ深くパーソナライズされたショッピング体験を提供します。日常のコンシューマーテクノロジーに自然に組み込まれるよう設計されており、Glance AI はインスピレーション主導の発見と購買によって、Eコマースの未来を再構築しています。

ハードウェア・ソフトウェアの各エコシステムへ容易に導入できるオープンアーキテクチャを採用しており、Glance AI は日常のコンシューマーテクノロジーにおける定番プラットフォームとなることを目指しています。世界的なスマートフォンメーカー、コネクテッドTVメーカー、通信事業者、グローバルブランドと提携し、モバイル、スマートTV、ブランド公式サイトなど、ユーザーがいる場所で接点を持ちます。

豊富なファーストパーティデータと比類のない消費者接点を活かし、InMobi のグローバル規模・インサイト・ターゲティング能力を組み合わせることで、世界中のブランドに対して、インパクトと成果に直結するショッピングジャーニーを設計しています。Glance AI は、ソフトバンクが出資する InMobi グループ(20億以上のデバイスにリーチし、世界で30,000社を超えるエンタープライズブランドにサービスを提供するグローバルなテクノロジー・広告企業)の一員であり、Google、Jio Platforms、Mithril Capital からも出資を受けています。

ポジション概要

戦略・オペレーション責任者は、東京を拠点とする個人貢献者(Individual Contributor)ポジションであり、日本市場における GM のフォースマルチプライヤー(影響力を増幅させる存在)として機能します。野心的な構想を構造化された実行に転換すること、すなわち、最もレバレッジの効く戦略課題を定義し、複数の重要ワークストリームを問題定義からクロージングまで推進し、GM が直接参加できないパートナーやカウンターパートとの場では GM の代理として立ち回ることが本ポジションの存在意義です。

本ポジションはハンズオンの役割であり、課題の構造化、資料の作成、パートナーミーティングへの同席、案件のストラクチャリングまで自ら手を動かします。必要に応じて Glance の BD、プロダクト、コマーシャル、コーポレートデベロップメント各機能と連携し、バンガロールにある Glance および InMobi の本社戦略チームと継続的に整合を取ります。

主な責務

戦略立案

• GM と協働し、Glance AI の戦略 ― プロダクトポジショニング、ビジネスモデル、マネタイゼーション設計、ハイパースケーラーや地域既存プレイヤーに対するモート(競争優位)構築アジェンダ ― を策定・検証・反復する。
• 戦略レビュー、取締役会資料、年次オペレーティングプランの基礎となる分析業務をリードし、各ポジションがデータとベンチマークに裏付けられた状態を担保する。
• 新たに浮上する戦略テーマ(例:セカンドスクリーンとしてのTV、AIエージェントエコシステム、IP・キャラクター経済、ポイントおよびウォレット連携 など)について的を絞ったディープダイブを実施し、得られた示唆を意思決定とロードマップへのコミットメントに転換する。
• Glance および InMobi の本社戦略チームと双方向の情報フローを維持し、日本市場戦略がグループ全体の方向性と整合していること、そして日本での学びが本社の思考にフィードバックされることを担保する。

高インパクト・プロジェクトの推進

• 常時3〜5本のクロスファンクショナルなイニシアチブ(例:新市場ローンチ、複数四半期にまたがるプラットフォーム提携、組織再編)をオーナーシップを持って推進する。
• タイトなタイムラインでクロージングまで持ち込む ― 構造を設計し、ドキュメントを書き、ケイデンス(運営リズム)を回し、依存関係のボトルネックを解消する。
• 日本における GM 周りのオペレーティングリズム ― パートナーレビュー、意思決定ログ、フォローアップ管理― を構築・維持する。

対外アライアンス・パートナーシップ

• Glance AI の戦略軸に沿って日本のパートナーランドスケープを設計する ― デバイス流通(キャリア、OEM、リテール)、コマースデスティネーション、デベロッパーエコシステム、AIエージェントサーフェス、プラットフォームパートナー(TV OS、コンテンツ、IPホルダー)。
• 東京を拠点とする現地窓口として、パートナーミーティングや業界フォーラムに継続的に参加し、市場内のリレーションを温度感を持って維持する。
• 日本および広域アジア圏における無機的成長オプション(ターゲット候補、JVストラクチャ、マイノリティ出資、アクハイヤー)について、常に最新のビューを持ち続ける。
• キャリア、OEMリーダーシップ、プラットフォームGM、規制当局、投資家カウンターパートとのCXOレベルの対話において、GM のウォームアップとして、または GM が直接参加できない場合の代理として、GM を代表する。GM 自身のトップ間ミーティングに向けて、ブリーフィングメモ、パートナーに対する見解、意思決定依頼事項、想定される論点と回答を準備する。
• グローバルで最重要となる20〜30社のカウンターパートにおいて、COO、戦略責任者、BD責任者レベルの持続的なリレーションを構築する。日本拠点のパートナーを最優先とする。

コラボレーションモデル

本ポジションは東京にローカルに根を張りつつ、より広いネットワークの中で機能します。成功のためには、以下のグループとの効果的な連携が重要となります:

• バンガロールおよび米国を拠点とする Glance / InMobi 本社戦略・コーポレートデベロップメントチーム
• Glance AI Japan の各機能部門リード

応募資格

必須(Must-have)

• 総経験年数7〜10年以上で、以下を組み合わせたバックグラウンド:トップティアの戦略コンサルティング(McKinsey、BCG、Bain)、投資銀行のM&Aアドバイザリー、および高成長のテクノロジー/コンシューマーインターネット/メディア企業での事業会社経験。
• 東京在住、または東京への転居が可能で、日本での就労資格を保有している(または取得可能である)こと。
• パートナーミーティング、カウンターパートとのリレーション構築、現地ビジネスコミュニティとの関わりに耐えうるビジネスレベルの日本語力(口頭・書面の双方)。流暢な英語も必須。
• 優れた文章作成能力。大幅な編集を要さず、取締役会レベルのメモやデックを自ら仕上げられること。
• 日本国内、アジア太平洋地域、および必要に応じてバンガロールへの出張に対応できること。

歓迎(Nice-to-have)

• GM/CEO レベルの曖昧性の中で動くことに対する適応力。
• 複数地域にまたがるマトリクス組織での業務経験、および権限によらず影響力を発揮した実績。
• AI/ML プラットフォーム、コンシューマーモバイル(キャリア・OEMエコシステム)、コマース/Eコマース、メディア・コンテンツ事業のいずれかに関する知見。
• 一流大学院のMBA、または同等の事業運営経験。
• 日本国内の通信、OEM、コマース/リテール、IPホルダーCXO層との人的ネットワーク。
• 外資系企業の日本市場における最上位の現地代表として活動した経験。