Sales Operations - Chargé d'excellence opérationnelle (F/H)

Dans le cadre de sa croissance continue, DASSAULT SYSTÈMES recherche un(e) Chargé(e) d'excellence Oprationnelle.
Poste en CDI basé à Vélizy-Villacoublay.

Vous rejoignez une équipe de 5 personnes en charge des Opérations de Ventes Directes sur la région EUROWEST (France, Iberia, Middle East, Africa).
 

Missions

L’équipe est en charge :

• De l’analyse, forecast, reporting hebdomadaire du pipeline de vente, en booking et en revenu.
  • Sur une base hebdomadaire, estimation des performances commerciales du trimestre et de l'année, en particulier sur le revenu récurrent
  • Tracking de la maturité des opportunités de revenu récurrent pour s’assurer d’un reporting précis
  • Tracking des KPIs de pipeline : âge des opportunité, robustesse du coverage en booking et en revenu, part du Cloud, …
  • Activités de clôture : assurer le parfait alignement entre les outils financiers et le CRM, s’assurer de la complétude de l’information dans les outils financiers

• De l’utilisation efficace des outils par la force commerciale :
  • Expertise sur les outils, leur fonctionnement et leurs évolutions, en particulier du CRM.
  • Force de proposition pour le développement de nouvelles fonctionnalités pouvant supporter le business au quotidien
  • Gestion des territoires de la zone EUROWEST sur l’ensemble des modèles d’engagement en cohérence avec le Go-To-Market défini dans la stratégie de la Géo

• Des plans de compensation des équipes commerciales :
  • Assignation du territoire et définition des quotas individuels au regard du territoire défini
  • Déploiement des plans de compensation dans le temps imparti, en conformité avec la guidance groupe
  • S'assurer de la bonne exécution des sujets liés à la compensation : calcul du réalisé vs plan, versement des avances et paiements finaux
  • Elaboration et suivi des incentives de ventes

En fonction de votre profil et de votre degré de séniorité, les missions sont amenées à évoluer de façon à encourager l’apprentissage permanent.

Qualifications

• De formation supérieure Bac+5 université ou ESC, une expérience chez un éditeur de logiciel serait un plus
• Vous maitrisez parfaitement Excel (TCD, Macros, VBA) et êtes à l’aise avec outils informatiques (Power Point, bases de données)
• Vous disposez de connaissances CRM
• Vous parlez couramment anglais

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, engagée dans l’intégration des nouvelles solutions autour de l’IA, et portée par une croissance soutenue depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Intégrer une équipe experte, dynamique et tournée vers les technologies du futur.

• Allier expertise technique de pointe et vision business globale.

• Évoluer dans un environnement multiculturel et international favorisant l’autonomie.

• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé : Un campus ultra moderne à côté de la forêt, salles de sport & de musique, conciergerie…

• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion

• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc