職務要件

■ 役割の概要

大規模かつ複雑で戦略的に重要なパートナーを担当し、中長期的なビジネス成長と市場差別化を牽引する役割です。グローバルな視点でもパートナーとのアライアンスを構築し、経営層（CxO）レベルへの価値提案と変革を主導します。またリーダーポジションとしてチーム運営に対して積極的に関与しメンバーをモチベートする行動・発言を期待します。

■ 主要業務

• 戦略的アカウント計画の策定: 複数年を見据えた戦略を策定し、市場差別化イニシアチブを計画・実行する。

• CxOレベルのエンゲージメント: 経営層と強固な信頼関係を構築し、変革的な価値提案を共同設計・提示する。

• 次世代技術の推進: 技術トレンドを監視し、将来のGTM（Go-To-Market）戦略に統合する。

• リーダーシップと育成: 組織全体の標準となるパートナー関与の枠組みを開発し、チームの思想的リーダーとして貢献する。

■ 必須スキル

• 戦略的思考: 大規模なビジネスモデルの構築と、市場予測に基づくリスク管理能力。

• 高度な交渉力: 複雑な契約交渉や、部門横断的な利害調整スキル

• 価値提案能力: 顧客の経営課題を解決する、差別化されたソリューションの設計・提案力。

• 技術的知見: Ciscoポートフォリオを深く理解し、拡張性や互換性を考慮した提案ができること。

• リーダーシップ: 成長マインドセットを持ち、チームのスキル向上やメンタリングに貢献できること。

• 英語力：Cisco APJC および Global Team とコミュニケーションを行いパートナービジネスにおける戦略立案、交渉を行えること。

■ 成功指標

• 年間事業計画（ターゲット金額）の達成

• パートナーのCiscoビジネス成長率（前年比）

• 戦略的パートナーシップによる市場差別化と新規価値創造

■ Role Overview

This role focuses on managing large, complex, and strategically important partners to drive long-term business growth and market differentiation. You will lead global alliances, drive CxO-level value propositions, and spearhead organizational transformation.

Additionally, as a leader, you are expected to actively engage in team management and demonstrate behaviors and communication that motivate team members.

■ Key Responsibilities

• Strategic Account Planning: Develop multi-year strategies and execute market differentiation initiatives.

• CxO Engagement: Build strong relationships with executive leadership and co-design transformative value propositions.

• Next-Gen Innovation: Monitor technology trends and integrate them into future GTM (Go-To-Market) strategies.

• Leadership & Development: Develop standard frameworks for partner engagement and act as a thought leader for the team.

■ Required Skills

• Strategic Thinking: Ability to build large-scale business models and manage risks based on market forecasts.

• Commercial Negotiation: Skilled in complex contract negotiations and cross-functional stakeholder management.

• Value Proposition Development: Ability to design and propose differentiated solutions that solve executive-level business challenges.

• Technical Excellence: Deep understanding of the Cisco portfolio with the ability to propose scalable and compatible solutions.

• Leadership: A growth mindset with the ability to contribute to team skill development and mentoring.

• English proficiency: Ability to communicate with Cisco APJC and Global teams, and to develop strategies and conduct negotiations for partner business.

■ Success Measures

• Achievement of annual business plans and revenue targets.

• Partner's Cisco business growth rate (YoY).

• Market differentiation and new value creation through strategic partnerships.

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