Head of External Fleet Partners

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

👉Sobre tu equipo

Formarás parte de Gestión Externa de Flotas (GEF) / NovaVia Mobility, una vertical absolutamente estratégica a nivel de Supply dentro de Cabify España. El papel central de este equipo es operar licencias propias a través de flotas externas, asegurando que esta gestión sea óptima, rentable y cumpla de forma rigurosa con nuestra propuesta de valor. Como modelo estructurado, GEF es una pieza clave para el crecimiento de nuestro ecosistema, ya que nos permite operar las licencias de forma más eficiente, mejorar la rentabilidad, aumentar el control y la trazabilidad, y facilitar la incorporación de nuevas flotas externas de forma ordenada y escalable. Liderando esta unidad, gestionarás toda la relación con los partners (operen o no licencias) y trabajarás en estrecha colaboración con el área de Fleet Development para potenciar la prospección, negociación y el desarrollo operativo en el marketplace.

🎯 Misión del Rol

El propósito central de este puesto es liderar la estrategia, negociación, captación y crecimiento de las flotas externas dentro de la vertical de GEF. Quien ocupe el rol se encargará de construir y escalar un ecosistema operativo y tecnológico de referencia para operadores de movilidad en España, transformando a los proveedores en socios estratégicos a largo plazo para garantizar la rentabilidad mutua, la eficiencia en la operación de licencias y un nivel de calidad superior en el servicio.

🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Transformación de Equipo: Construir, mentorizar y escalar un equipo híbrido (comercial y de operaciones), evolucionando su rol de gestores transaccionales a verdaderos aliados de negocio para nuestros partners externos.

• Estrategia y Crecimiento en GEF: Liderar la incorporación ordenada y escalable de flotas externas, asegurando un control y trazabilidad absolutos sobre la operación de las licencias dentro de la vertical.

• Optimización del P&L del Partner: Comprender en profundidad el estado de resultados de los aliados estratégicos para traducirlo en planes de acción conjuntos que maximicen la rentabilidad y la performance operativa dentro del marketplace.

• Evolución del Partnership: Rediseñar el journey del partner para transformar la relación con los operadores de flotas en alianzas sostenibles y de mutuo beneficio.

• Innovación y Eficiencia: Impulsar la adopción de herramientas tecnológicas (automatizaciones e IA) que simplifiquen la gestión diaria del gestor externo, consolidando a GEF como la opción más ágil del mercado.

• Alineación Comercial a Largo Plazo: Cocrear acuerdos estructurales e incentivos comerciales que posicionen a la plataforma como el referente de calidad y rentabilidad en la industria de la movilidad en España.

🔍 Lo que estamos buscando

• Experiencia sólida (+7 años): Liderando operaciones B2B, gestión de franquicias, expansión de activos o dirección de redes de partners en entornos de alta intensidad operativa y márgenes ajustados.

• Visión Financiera y de Negocio: Capacidad demostrada para analizar estados financieros (P&L) de flotas y ejecutar palancas operativas orientadas a mejorar la eficiencia y rentabilidad.

• Conocimiento del Sector: Valorable experiencia en movilidad, transporte de pasajeros (VTC / Taxi) o logística. Se considerará una ventaja competitiva haber trabajado de manera directa en la gestión o desarrollo operativo de flotas de vehículos.

• Gestión de Stakeholders y Negociación: Excelencia en negociación comercial a nivel corporativo y habilidad para construir relaciones institucionales sólidas y de largo plazo con propietarios de flotas.

• Gobernanza, Datos y Estructura: Perfil metódico enfocado en resultados, habituado a definir e implementar KPIs, establecer rutinas de trabajo ágiles y utilizar la comunicación analítica para alinear equipos locales y globales.

• Mindset tecnológico: Interés activo y experiencia aplicando tecnología o automatización de procesos para optimizar cadenas operativas y flujos comerciales.

👀 Por qué Cabify es tu mejor opción

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify en España:

• 📝 Contrato indefinido.

• 📈 Plan de incentivos variable según consecución de objetivos.

• 🔋 Recharge Day: el tercer viernes de mes libre para disfrutar de lo que quieras.

• 🌍 Horario flexible y modelo híbrido.

• 💸 Crédito mensual en App Cabify.

• 👩🏽‍🎓 Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal.

• 💰 Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.

• 🎟️ Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.

• 🐶 Oficina pet-friendly (Sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).

• 🖥️ Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento).

• 🍇 Espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!