Principal Account Manager

IT業界を再定義するチームの一員になりませんか？Amazon Web Servicesはコンピューティングにおける次のパラダイムシフトをリードしており、日本におけるシニア・ストラテジック・パートナー・セールス・マネージャーとして参画いただける、ダイナミックで成果志向の人材を募集しています。
AWSは今後益々クラウド業界を牽引する立場において、AIにおいてキーとなるデータ基盤をはじめ、ビジネス変革に向けて邁進しています。
AWSでは、システムインテグレーター、ディストリビューター、付加価値再販業者（VAR）、通信事業者、その他のサービスプロバイダーと深く連携し、お客様にエンドツーエンドのデジタル・ビジネストランスフォーメーションの価値を提供しています。当社の戦略パートナーの多くは、ITおよびコンサルティングサービス、ソフトウェア製品、再販、その他ITインフラ要件を伴う関連事業を含む包括的なビジネスを展開しています。これらのパートナーは通常、大規模な顧客基盤、複数年契約、お客様との長期的な関係性を有し、異なる価値提案を提供する複数の事業部門を持っています。
本ポジションは、これらの戦略パートナーかつ重要顧客のグローバル企業1社に専任で対応し、AWSからの単一の窓口としてパートナーとの共同販売（Sell with）およびお客様としてカスタマーゼロアプローチを意識したSell toを推進する役割を担います。パートナーの組織をマッピングし、主要なセールスステークホルダーとの関係を構築・維持し、彼らと緊密に連携してAWSに整合したビジネスブックを構築します。お客様でもあり、パートナー様でもある企業様のビジネスを伴奏支援することは、本ポジションにおいて非常に重要な役割です。


Key job responsibilities
• ビジネス開発活動の計画と実行
• チーム内の他AMやPSMと連携をし、コングロマリッドなお客様組織へのアプローチを戦略的に実践する
• グローバルアライアンスの理解と活用
• パートナーのセールスおよびオペレーションチーム全体にわたる、コミットメントの高いAWSチャンピオンのグループを育成
• パイプラインの創出と進捗に関する定期的なケイデンスの運営
• ファンディング／投資のビジネスケースの定義と構築（必要に応じて）
• 複雑な契約交渉の管理
• 共同販売に関するすべての課題の管理


A day in the life
● AWS内の様々な機能（パートナー開発、アカウント管理、トレーニング、マーケティング、ファイナンス、プログラム等）の直属チームおよびグローバルチームと緊密に連携し、パートナーの代弁者として活動し、チーム間のAWSアラインメントを推進
● パートナーシップの進捗およびガバナンスメカニズム（AWS内部およびパートナーとの間）を運営し、定期的なアップデートの確保、エスカレーションの管理、両組織間のリーダーシップアラインメントの構築
● 共同販売収益、パートナーと連携したエンドカスタマー数、パートナーとクローズした大型案件の件数と金額、その他パートナーとの共同販売関係の強さを示す類似指標に関する目標を設定

About the team
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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#AWSJAPAN

Basic Qualifications

- 戦略的なビジネス上の意思決定および社内関係構築の経験、または財務・ビジネスのツールやプロセスを改善・自動化・標準化・簡素化する機会を特定し、主導・実行した経験
- 複雑な技術情報を、経営層および技術に明るくないリーダーに対して明確かつ簡潔に提示できる、文書・口頭でのコミュニケーション経験
- 10年以上のパートナーマネジメント経験、システムインテグレーター/IT インフラ・クラウドサービスでの経験
- ステークホルダーマネジメントの経験（経営層のグローバルリーダーへの影響力の発揮を含む）
- 組織全体の目標に基づき、部門の目標および戦略を策定・実行した経験
- 日本語のネイティブレベルの読み書き・会話能力、および英語のビジネスレベルの読み書き・会話能力
- パートナー幹部、顧客、社内ステークホルダーとの面談、イベント参加、フィールドチームのサポートのための出張に対応できること

Preferred Qualifications

- 目標と全体的な方向性が合意された後は、限られたガイダンスの下で自律的に業務を進める能力
- 強いオーナーシップ意識、推進力、および曖昧な状況下での成果創出能力
- 大規模なグローバル組織での業務経験

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.