シニアアカウントマネージャー, ゲーム・エンターテインメント営業本部

"Game業界のお客様の成長/変革をテクノロジーで支援する"

Amazonでは、“AWS for Games”という名の下、ゲームの制作から運用までどのフェーズにおいてもAmazonのソリューションを横断的に提供し、お客様の成功をサポートします。昨今のゲーム業界はかつてないほどの変革の最中にいます。世界にまたがるオンラインマルチプレイゲームの台頭、VR/ARや機械学習の活用、クラウドストリーミング、メタバース、ブロックチェーンなど、テクノロジーを駆使した新時代のゲームが次々と生まれています。
アマゾン ウェブ サービスのアカウント営業はそのような変革の最前線で、AWSの数あるサービスを中心としたソリューションによってゲーム業界におけるあらゆる課題を解決し、ゲーム開発に集中するための環境づくりや、これまでにない革新的なゲームを生み出すことに貢献することを期待されています。その中で最も重要な顧客セグメントのひとつであるゲーム会社を担当頂くアカウント営業を募集します。

本ポジションでは、ゲームを主軸に事業展開されている会社に対してAWSを活用したゲームや新たなプラットフォーム基盤の構築支援、ゲーム等の開発環境におけるAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットセグメントシェア拡大を担って頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブや事業責任者、プロデューサー、クリエイター、ディベロッパー、アプリ/サーバー/インフラ担当とのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実なAWS採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesやアマゾングループの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおけるAWS利用が拡大することで、お客様のゲーム・エンターテインメント事業などあらゆるトランスフォーメーションを推進し、さらにはお客様が全世界のユーザーに魅力的なゲーム等のコンテンツを提供することを支援します。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他にはない新しい経験が得られたり、グローバルのAWSのゲーム業界を担当するチームと連携し、お客様に付加価値を届け、成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

なお、入社時点では、AWSの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後にAWSの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

Key job responsibilities
・担当するゲーム会社における収益拡大とマーケットセグメントシェアの獲得
・エグゼクティブとのリレーション構築
・プロデューサーやディレクター等ゲームプロダクションに対するカバレッジ拡大
・既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

A day in the life
・アカウントプランの策定、継続的な評価、及びブラッシュアップ
・ビジネスディベロップメント、ソリューションアーキテクト、サポートチーム、サービス開発チーム等、クロスファンクショナルに協力し合い戦略的な営業活動を実行
・お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求
・案件パイプラインの創出、維持、管理

About the team
キャリアパス
・社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。
・海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

AWSについて:
https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

Basic Qualifications

- IT業界における7年以上の法人営業経験（プリセールスも可）
- 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性 めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
- 英語力（読み書きが出来るレベル） 求める
- 技術レベル ・ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
- CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者と自社エンジニアを交えスムーズに折衝が行えること
- エグゼクティブやLOBとのリレーション構築経験

Preferred Qualifications

- ゲーム業界に関わる経験や知見
- 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.