エンタープライズ営業(新規開拓)

Amazon Web Services Japan の Enterprise 営業チームで、日本を代表する大企業の Cloud Journey を営業として起点から設計するエンタープライズ営業(新規開拓)を募集します。

担当いただくのは、事業規模が大きく、これから AWS を本格的に活用するフェーズに入っていくエンタープライズのお客様群です。単発の受注を積み上げるのではなく、お客様の中期経営計画に踏み込み、5年スパンの複数年契約と大規模なクラウド活用ロードマップを設計・実行するポジションです。

Key job responsibilities
単に個人の数字を作るだけでなく、以下を担っていただきます。

- 戦略アカウントのリード: 事業規模の大きい重点顧客を主担当として、Cloud Journey の設計から複数年契約の締結、そして実行フェーズの Governance までをオーナーシップを持って担う
- 大型・複雑案件の組成: Migration、モダナイゼーション、生成AI 活用、セキュリティ強化など複数テーマを組み合わせた、億単位・複数年規模の案件を主導する
- CxO レベルの Executive Engagement: お客様の経営層・事業部長クラスに対して、事業戦略・IT戦略の観点から直接提案し、意思決定を前に進める
- 社内外のリソース活用: Solutions Architect、Professional Services、パートナー、マーケティングなど、AWS 内外のリソースを主体的に巻き込み、お客様価値を最大化する
- チームへの還元: 自身の案件で得た知見・提案パターンを、より若手のメンバーへのメンタリングやチーム内のナレッジ共有を通じて還元し、チーム全体の Bar を引き上げる

About the team
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN

Basic Qualifications

- IT法人営業としての経験が 5年以上
- 単一案件で数億円規模、あるいは 複数年契約(3〜5年規模)を主導的にクロージングした経験
- お客様のCxO / 部門長レイヤーに対して、事業戦略・IT戦略の観点で直接提案し、意思決定に影響を与えた経験
- 社内外の複数チーム(技術、コンサル、パートナー、マーケティングなど)を巻き込んで案件を組成した経験
- 英語での読み書き(社内資料・トレーニングは英語が中心。ミーティングも英語で行われるケースがあり、会話力もあると望ましい)

Preferred Qualifications

- クラウド / インフラ / セキュリティ / 生成AI のいずれかの領域での提案経験、および業界での認知
- 製造業・小売・CPG・サービス業のいずれかの業界において、複数社での提案・受注実績
- パートナーセールス、あるいはパートナー経由の間接販売を戦略的に活用した経験
- SI(パートナー) との協業戦略の組成・実行経験

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.