Vendor Manager, Home Improvement事業部

Amazonは「地球上で最もお客様を大切にする企業」をビジョンに掲げ、日本では2000年から事業を展開しています。Home Improvement事業部は、工具、園芸・農業資材、リフォーム商材の3領域において幅広いカテゴリーを管掌し、お客様のアクティブなライフスタイルを支えています。私たちは、単に商品を販売するだけでなく、お客様が安心して商品を使い始められる体験までをデザインすることに挑戦しています。具体的には、商品の設置サービスや販売後のアフターサービスソリューションの構築・拡大に取り組んでいます。このポジションでは、Home Improvement事業部において、担当商品カテゴリーの戦略立案、品揃えの最適化、CXの拡大・改善、売上・利益の最大化を担っていただきます。市場分析からベンダーとの交渉、クロスファンクションチームとの連携まで、カテゴリーのビジネスオーナーとして幅広くリードしていただく役割です。

Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。
AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。


Amazon's vision is to be "Earth's most customer-centric company," and it has operated in Japan since 2000. The Home Improvement division manages a broad range of categories across three domains — tools, gardening & agricultural supplies, and renovation materials — supporting customers' active lifestyles. We go beyond simply selling products: we are working to design an end-to-end experience that lets customers start using what they purchase with confidence. Concretely, this means building and expanding installation services and post-sale after-service solutions. In this role, you will serve as the business owner for your assigned product categories within the Home Improvement division — leading strategy development, assortment optimization, CX expansion and improvement, and the maximization of sales and profitability. The scope runs from market analysis and vendor negotiations to cross-functional team collaboration.

At Amazon, we actively integrate the latest AI tools and generative AI into our daily work. These tools accelerate the speed of our decision-making and allow us to focus our energy on what truly matters: judgment and discussion. Amazon has a deeply rooted culture of continuous learning, and resources are available to help you build your AI knowledge at your own pace.

Key job responsibilities
1. カテゴリー戦略の立案とP&L管理　市場データと販売実績を統合的に分析し、担当カテゴリーの中長期成長戦略を策定。予算策定から週次・月次・四半期のビジネスレビューを自律的に推進し、売上・利益目標を達成します。
2. 新サービスの拡大推進　お客様がオンラインで購入した大型商品を、プロの整備を経て受け取れるサービスモデルを本格拡大。提携店舗ネットワークの全国展開、対応ブランド拡大、新機能の企画・実装まで一気通貫で推進します。
3. ブランドセレクションの拡充　国内外の有力ブランドと直接交渉し、Amazonのバリュープロポジションを訴求して独自セレクションを確立。グローバルトレンドの把握と、ブランド側のビジネスニーズに応える提案力が求められます。
4. サプライヤーマネジメント・条件交渉　メーカー・ディストリビューターとの戦略的パートナーシップを構築し、調達コスト・リードタイム・在庫効率を最適化。大型商品特有の物流設計にも積極的に関与します。
5. プロモーション・マーケティング　市場トレンドを捕えたプロモーション施策の企画・実行、スポンサー販売、効果検証までを主導します。
6. クロスファンクショナル連携　プロダクトマネジャー・サプライチェーン・マーケティングなど社内複数チーム、および外部パートナーと連携し、カテゴリー成長と新サービス展開を加速します。
7. 将来的なカテゴリー拡張　自転車カテゴリーで構築したサービス付き販売モデルのノウハウを、他の大型商品カテゴリー（トレーニング機器・大型アウトドア用品等）に水平展開します。


1. Category Strategy & P&L Management — Integrate market data and sales performance to develop mid-to-long-term growth strategies for assigned categories. Autonomously drive budget planning and weekly, monthly, and quarterly business reviews to deliver sales and profitability targets.
2. New Service Expansion — Scale a service model that allows customers to receive large-item purchases online with professional assembly or setup completed before delivery. Lead end-to-end: nationwide rollout of the partner store network, expansion to additional brands, and planning and implementation of new features.
3. Brand Selection Development — Negotiate directly with leading domestic and international brands, articulate Amazon's value proposition, and build a differentiated selection. Requires staying on top of global trends and the ability to put forward proposals that address brands' own business needs.
4. Supplier Management & Commercial Negotiations — Build strategic partnerships with manufacturers and distributors to optimize procurement costs, lead times, and inventory efficiency. Take an active role in logistics design specific to large and bulky items.
5. Promotions & Marketing — Lead the planning and execution of promotional campaigns that capture market trends, manage sponsored placements, and own performance measurement.
6. Cross-functional Collaboration — Work across internal teams — Product Management, Supply Chain, Marketing, and others — as well as external partners to accelerate category growth and new service rollouts.
7. Future Category Expansion — Apply the service-bundled sales model built in the bicycle category horizontally to other large-item categories such as fitness equipment and large outdoor goods.

Basic Qualifications

- 学士以上の学位
- Excel使用経験3年以上
- リテール、またはビジネスマネジメント・コンサルティングにおける交渉の経験5年以上
- 財務分析およびP&L管理の経験
- ビジネスレベル以上の日本語力（読み書き・会話）

Preferred Qualifications

- Experience managing large data sets and utilizing to drive performance and process improvements
- Experience in vendor negotiations, pricing and promotion, inventory management, and product development

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.