シニアアカウントエグゼクティブ、国家安全保障事業本部

私たちはクラウドが国家安全保障のイノベーションを加速すると確信しています。私たちは、防衛・宇宙領域の最前線で活動し、お客様が直面する最も困難な課題にクラウドの力で挑むチームです。東アジアの安全保障環境が急速に変化する今、あなたの挑戦がこの国の防衛力を変えます。

Key job responsibilities
- 国家安全保障（防衛・宇宙）領域におけるAWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSの売り上げを拡大する。
- 上記領域におけるアカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する。
- 上記領域におけるCxO/LOBレベルとのエンゲージメントを図り、中長期的な視点でパートナーシップをリードする。
- 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する。
- 契約の交渉をリードする。

A day in the life
AWSの国家安全保障事業本部のアカウントマネージャーは、ITテクノロジーの最前線でお客様と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じてお客様のイノベーションを支援する重要な役割を担っています。安全保障分野のニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、防衛分野の様々なマーケティングイベントのご案内や、グローバルのナショナルセキュリティチームとのミーティングなど、従来の考え方にとらわれない様々な手段を駆使して、お客様のイノベーションをサポートします。

About the team
私たちのチームでは、省庁や企業等、多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。安全保障分野のお客様のニーズを起点として、常に最先端のIT技術動向を踏まえて斬新なアイデアを生み出し、お客様のイノベーション創出に私たちが貢献できることを信じて、メンバー同士が学びを共有しながら活動しています。AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加えて、OJTやメンタープログラム、セールススキルトレーニングなどのキャリア構築の機会となるプログラムを実施しています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
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Basic Qualifications

- 10年以上の防衛関連省庁での職務経験、あるいは防衛関連企業等での事業開発または営業経験を有すること
- 大型かつ複雑なプロジェクトの企画運用経験によるプロジェクトを推進するスキルを有すること
- ネイティブレベル、もしくは流ちょうな日本語でコミュニケーション、かつ日常会話レベルの英語ができること
- 国家安全保障分野におけるCxO/LOBレベルとのエンゲージメント経験を有すること

Preferred Qualifications

- 国内の大手SIerの防衛部門あるいは外資系の防衛関係企業における勤務経験を有すること
- 国家安全保障分野におけるビジネス環境、規制（データ主権、個人情報保護）、DXトレンド、諸手続きの仕組み（国の予算制度など）、ITベンダーエコシステム（ITベンダー、スタートアップ）に関する知見を有すること
- 英語でのコミュニケーション能力、ビジネス文書の読解、作成能力（TOEIC850 点以上相当）
- AWSクラウドの導入実績、および基本的な理解・資格を有すること

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