JP Merch Sr. Business Development Manager, Amazon Fashion

アマゾンジャパンでは、米国と欧州ですでに急速に成長しているビジネス「Merch on Demand」のサービスを2020年10月に開始しました。Merch on Demandでは、大手ブランド企業と提携し、最終的には日本のお客様が胸を躍らせるブランド商品の数々を提供していくビジネスです。エンターテインメント、ミュージック、ゲーム、さまざまな消費者製品等の複数の戦略的パートナーと連携しそれらのグラフィックコンテンツを活用して参ります。

このビジネスを展開するにあたり上記のパートナー開発及びマネージメントを担い、また製造サイドやテクニカルチームとの連携してビジネスの拡大を推進するる人材を募集しております。複雑な取引関係を管理しつつ良好な関係を育めるコミュニケーション能力の高い人材を募集しています。パートナー企業をリクルート＆サポートのみならず商品企画のロードマップ作成（マーケティング施策含む）にも関わり、このビジネスの成長を担っていただきます。

社内およびパートナー企業の両方の組織内のあらゆる階層の人たちと緊密な連携が主な責務となります。パートナー企業の製品制作の過程をサポートしそのビジネスの成功を後押しする役割がメインです。パートナー企業の選りすぐりのブランド製品のセレクションをAmazon.co.jp上にて増やしていくことにより、互いの成長につなげていきます。こうした多岐にわたる責任を果たすには、パートナーの戦略およびコンテンツに対する深い理解、そしてそのビジネスを促進するために互いがどう連携するべきか、について明確で説得力のあるビジョンを描く能力が求められます。
最後に、このポジションの方には、上記業務の導入、評価、最適化に関しても責任を持っていただくため、優れたデータ管理・分析及び業務改善能力も重要になります。このポジションの応募者として理想的なのは、コンテンツライセンス契約、強固な戦略的パートナーシップの構築及び市場への新しいアイデアの導入において成功実績のある方です。

Key job responsibilities
- 戦略立案に役立つ情報を提供（市場状況把握とその変化のモニタリング）
- 新しい製品のアイデアとその実行を推進するためのコンテンツパートナーとの連携
- パフォーマンスの分析とその改善促進
- ベストプラクティスの策定とその周知
- コンテンツ取得交渉
- ビジネスパートナー管理およびそのパフォーマンスの最適化

- Providing information that is useful for strategic planning (understanding the market situation and monitoring changes)
- Collaborating with content partners to promote new product ideas and their implementation
- Analyzing performance and promoting improvements
- Formulating best practices and promoting their adoption
- Negotiating content acquisition
- Managing business partners and optimizing their performance

About the team
＜ファッション事業部について＞
私たちの事業部は、アパレル、シューズ、バッグ、時計、ジュエリーのカテゴリーで様々なブランド・人気商品を取り扱っています。品揃え拡大のポテンシャルが大きく、更なる成長が期待される事業部です。Prime Try Before You BuyやMerch on DemandなどAmazonならではの便利なサービスを提供しています。私たちは、日本、アメリカ、中国、韓国、インドなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、個性豊かで楽しいチームです。業界の常識にとらわれない新しい発想で事業を成長させ、活躍している社員が多数です。新入社員には入社後すぐに活躍いただけるよう、バディ（業務ケア）とメンター（サポート）が付いて、オンボードをサポートしています。

＜About Amazon Fashion＞
Our business division consists of Apparel, Shoes, Bags, Watches and Jewelry and deals with various major brands and popular products. The potential for expanding assortment is large and there is high growth potential. In addition, services such as Prime Try Before You Buy and Merch on Demand allow customers to enjoy convenient services unique to Amazon. The team consists of members from a variety of industries, job experiences and regions including Japan, the United States, China, Korea, and India, and is a unique and fun team. There are many employees who are growing and thriving the businesses with completely new ideas that are not bound by the common sense of the fashion industry. In addition, new employees are equipped with buddies for operational care and mentors for support to help with on-boarding so that they can ramp up quickly.

Basic Qualifications

- Bachelor's degree
- 8+ years of Go-To-Market, Business Development, Sales, or Consulting experience
- Speak, write, and read fluently in Japanese
- Experience structuring and negotiating complex agreements and leading cross-functional groups to orchestrate and successfully complete deals
- Experience using sales CRM tools such as Salesforce or similar software

Preferred Qualifications

- Experience influencing multiple stakeholders and leading cross functional teams across geographies and business units
- Experience working with technical and product stakeholders to define requirements, prioritize features, and influence product roadmaps

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.