Strategic Marketing Partner / Sales Account Manager / ブランドの事業成長を推進する戦略マーケティングパートナー, Large Customer Sales, Amazon Ads (LCS Acquisition)

Amazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonが保有する豊富な購買・行動データを戦略的に活用し、Prime Video、Fire TVやTwitchといったブランド認知を目的としたマーケティングコミュニケーションにおいて広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。本業務を通して、広告主の経営課題に対する最適解を継続的に創造し、事業成長に寄与いただきます。

オンライン広告や動画広告にとどまらず、Amazon Device、Alexa、Amazon Marketing Cloud、イベントプロモーションといった多角的な自社ソリューションを戦略的に組み合わせ、時にあらたなコミュニケーションソリューションを開発して、「Amazonならではの独自性の高いプロモーション企画提案」を主導していただきます。さらに、それをグローバルのベストプラクティスとして確立していくことも推進していただきます。包括的な視点でコミュニケーションマーケティングの戦略設計を担っていただくのがこのポジションの本質です。
上記に加えて事業部長の方針のもと、広告主・広告会社・メディアレップとの戦略的なパートナーシップを構築し、Amazonの先進的な広告ソリューションを通じて、新規案件の創出と中長期的な事業成長を実現します。本ポジションは、広告主の経営層との直接的な関係構築から、業界を代表する企業とのアライアンス形成まで、ハイレベルな戦略的パートナーシップの推進が求められます。


Key job responsibilities
- マーケティング戦略全般における広告主の課題把握と深い理解（商品企画、ブランド戦略、販売促進施策等）
- 消費者インサイトに基づく戦略的なソリューション提案と企画立案
- 効果最大化を目指したメディアプランニングの策定
- クリエイティブ開発およびコピー制作のディレクション・プロデュース
- データドリブンな効果測定・分析とパフォーマンス最適化、戦略的な改善提案の実施
- Amazon社内の広告事業部および他部門とのシームレスな連携によるプロジェクト推進

当ポジションは現在リテール、QSR、ホスピタリティ、金融等をメインとした業界領域の複数の広告主を担当し、広告主との戦略的パートナーシップを構築します。広告主のブランド戦略・マーケティング課題を深く理解し、多角的なAmazonの広告プロダクトを組み合わせ、最適な広告ソリューション提案を主導するポジションです。Sales Account Managerの立場でアップセル・クロスセルが期待されます。

A day in the life
このポジションの核となる責務は、広告主の事業環境・組織体制・経営戦略などの本質的な情報を主体的に収集・分析し、それらの知見を継続的にアップデートしながら、深い理解を構築することにあります。広告主の意思決定者との自律的かつ戦略的な関係構築・維持がこの職務の基軸となります。
さらに、広告代理店および社内主要部門との効果的なパートナーシップの確立と、戦略的イニシアチブの推進も本ポジションの重要な使命です。


About the team
Amazon Adsの中核を担うLCS（Large Customer Sales）チームは、マーケティングの未来を創造する最前線の営業組織として、大手広告主や代理店を担当している営業チームです。クッキーレス時代への対応やリテールメディアの革新的な活用など、業界の「今」と「これから」を見据えた提案に日々挑戦しています。
チームには、総合広告代理店、デジタル専業代理店、大手メディア、グローバルブランドなど、様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集結しており、「EC×広告×データ」の知見を活かし、クライアントのビジネスを加速させる戦略的パートナーとして活躍しています。
また、充実したトレーニングプログラムと手厚い社内支援制度により、未経験の領域でも着実にスキルアップできる環境が整っています。大手広告主や代理店との協業を通じて業界に革新を起こしたい、そんな意欲的な方にとって最適なチームです。

Non-Endemicチームについて
ノンエンデミック(Non-Endemic)チームは、Amazon.co.jpで出品がないリテール、QSR、ホスピタリティ、金融等などの様々な業界リーダー企業と協業しAmazon Adsが提供する多様な広告ソリューションを最大限に活用いただくことで、広告主のビジネス成長に貢献できるよう、戦略的なパートナーとして支援します。

Basic Qualifications

- ネイティブレベルの日本語力
- ビジネスレベルの英語力: 仕事上での実務経験（社内外のステークホルダーとのメール、ミーティング、およびイントラで使用）
- 8年以上の広告営業経験、またパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験
- インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識
- 国内外での四年制大学の学位
- 優れた組織・人間関係構築力、コミュニケーション能力（書面および口頭）

Preferred Qualifications

- 経済学、マーケティング、広告、統計、工学、またはビジネスの学士号（※MBA（経営学修士）の資格あれば尚可）
- 5年以上のオンライン広告営業経験
- 統合マーケティングコミュニケーションの実務経験
- 業務効率性を追求する力
- 自ら進んで新しい知識を吸収、新しいビジネス・市場を開拓することに対する情熱
- オムニチャネルマーケティング、ディスプレイ、オーバーザトップ（OTT）、検索マーケティングの経験
- ビジネスとテクノロジーにまたがる問題を解決するスキル
- プログラマティック戦略と実施経験

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