Account Manager, Cons TBAM

■ Amazon出品サービスとは
Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様（以下「販売事業者」）に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには、今後更に様々な商品を販売事業者様にご出品いただくことが不可欠です。
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■Consumables事業部とは
Consumables（消費財事業部・以下Consと記載）は、Health & Personal Care、Beauty、Grocery、Wine、Pet、Babyの商品群の総称です。日常生活に欠かせない消耗品を幅広く扱い、リピート購入率が高く、定期おトク便をはじめとするサブスクリプション型サービスとの親和性が高いカテゴリーを担当しています。

■ TBAM Account Managerとは
TBAM（Time-Bound Account Management）は、既にAmazon.co.jpに出品している販売事業者様を対象に、出品数拡大・売上拡大のサポートを行う既存営業担当です。新規営業チームが獲得した販売事業者様の売上ポテンシャルを最大化し、Amazonの品揃えと購買体験を継続的に向上させる重要なポジションです。
担当社数や扱うプログラムが多く、各種データを分析しながら効率よく提案を行う必要があるため、営業戦略の立案やデータ分析のスキルが身につきます。生産性向上のためのAI Solutionを積極的に導入しています。
売上規模の大きいアカウントへの1by1 Approachから中小規模アカウントへのMass Approachまで、営業形態は様々。Mass mail/WebinarなどB2B Marketingの要素もあり、幅広いSales経験が可能です。
新規サービスのLaunch時にはProduct teamやMarketing teamなど社内のStakeholderと連携し、販売事業者様への導入を推進します。

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Key job responsibilities
■ TBAM Account Managerの役割
データ分析に基づく営業戦略の立案販売事業者様の売上ポテンシャルを最大化するため、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを特定・提案します。販売データや商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを多角的かつ迅速に分析し、短期的・中長期的に取るべきアクションを策定します。
FBA出品数拡大の推進FBAサービスの提案を通じて、販売事業者様の出品数拡大をサポートします。新規FBAサービスLaunch時には、販売事業者様への導入を推進します。
1by1 / Mass Approachによる営業活動大規模アカウントへの個別コンサルテーションから、中小規模アカウントへのMass mail・Webinar等のMass actionまで、アカウント規模に応じた最適なアプローチを実行します。
他Team/Stakeholderとの協業によるプロジェクト遂行FBA/Productivity/Marketing teamなど社内のStakeholderと連携しながらBusiness Impactを計測し、解決策を実行・Leadします。
AI活用による営業プロセス改善生産性を向上する目的で、AIをはじめとする新たな技術・ツールを積極的に導入し、営業活動の効率化を推進します。

A day in the life
■ A Day in the Life
50%：出品数拡大および売上拡大のKPI達成（1by1 / Mass Approach）
20%：他TeamやStakeholderとの協業によるプロジェクト遂行（POC活動）
15%：Mass mail / Webinar等のMass action企画・実行
10%：社内ミーティング（チームミーティング、営業会議）
5%：AI活用やTraining等のSelf Learning

■ 求める人物像
結果・目標に対する強いコミットを持っている
Amazonの購入者視点に立った判断ができる
スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える
定量的なデータ分析に基づいた判断ができる
複数の販売事業者を同時に管理し、優先順位をつけて効率的に業務を遂行できる

About the team
■ About the Team
TBAM：Manager1名、Account Manager 6名
消費財事業部全体：約120名

Basic Qualifications

- 【基本条件】
- 教育レベル：大卒以上
- 職務経験：法人営業、アカウントマネジメント、ビジネスコンサルティング、インサイドセールス、マーケティングなどの実務経験4年以上
- PCスキル：Microsoft Excel でのデータ集計・分析、Microsoft Word での文書作成 ・英語：定常的に書面（email、レポート）、および口頭（会議、電話、TV会議）でのコミュニケーションを行うことができる
- 日本語：ネイティブ レベル ; 英語：会話レベル
- Bachelor's Degree
- 4+ years’ experience in business role requiring to negotiate with the outside. e.g. sales/account management/business consultant
- Analytical skills with experience using Microsoft Excel (e.g. vlookup, pivot) and BI tools.
- Fluent level Japanese, both verbal and written skills
- Conversational level English, both verbal and written skills

Preferred Qualifications

- 3+ years of client or vendor facing roles with a focus in relationship management and negotiation skills experience
- Experience aggregating and analyzing internal and external campaign metrics to assess performance drivers and identify insights

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.