Strategic Pursuits Manager, AWS WWPS Shared Services - Capture & Proposals

Amazon Web Services (AWS) ワールドワイドパブリックセクター (WWPS) の一員として、日本の公共部門でのクラウドコンピューティング導入にご自身の力を発揮してみませんか？私たちは、クラウドコンピューティングによる公共部門の IT 戦略の変革を目指し、日本の公共部門のお客様や、Amazon パートナーネットワーク (APN) のコンサルティングパートナー、テクノロジーパートナーと連携して、世界に AWS の価値を示すとともに、広く浸透させることをミッションとしています。

日本の公共部門の Strategic Pursuit Manager は、日本の政府機関や公共機関のお客様に向け、AWSサービスの認知を確立し、利用を促進するための戦略策定と実行を支援するポジションです。

本業務では、AWS のセールス、パートナー、公共政策、契約、法務などの各チームおよびビジネスリーダーと協力し、戦略的なオポチュニティの特定、開発、アプローチを行います。セールスリーダーやパートナーリーダーと連携し、情報の整理、競合に勝つための訴求軸の策定、将来的な AWS クラウドおよび AWS パートナーの調達にいたる戦略の立案を行います。日本における公共部門の戦略的オポチュニティを主導し、発展させる役割を担っていただきます。お客様、パートナー、社内チームを巻き込んで変化を推進し、創造的かつ画期的なアプローチやソリューションを実現するためのサポートを獲得するため、強力で説得力に満ちた提案の準備等も担当します。

ビジネス開発、戦略的アプローチ、コンサルティング、または営業における実務経験があり、日本の公共部門におけるクラウド導入の傾向、機会、課題について深い知見をお持ちの方を歓迎いたします。シニアクラスのお客様や影響力のあるステークホルダーとの信頼関係を構築し、クラウドの導入や調達において長期的な案件活動を自ら推進してきたご経験を活かすことができます。この職務は、不確定要素の多い状況であっても主体的に業務に取り組み、周囲からの信頼を獲得し、当事者意識を持って行動できることが求められます。


Key job responsibilities
• 日本の公共部門チームの信頼される一員として、公共部門案件の創出、具体化、受注獲得においてフィールドチームを主導。
• 調達環境に影響力を持つ業界アドバイザー、コンサルタント、業界団体、その他の機関と協働し、日本の公共部門全体における長期的戦略の策定と開発。
• 中央政府、地方自治体、医療・研究分野、教育機関をはじめとする公的機関において、新たなビジネスオポチュニティを特定、獲得するための戦略、アプローチ、計画を策定、実行。
• 専門知識と高い判断力による適切な目標設定と迅速な実行、当事者意識と卓越した業務実行力を体現。
• 洞察力と判断力に基づく、案件の取捨選択およびアカウントチームの売上目標に向けたアクションの提案。
• 日本の公共部門セールスチームと連携し、クラウド関連案件の中長期的な開発と維持管理。受注戦略、提案手法、技術的ソリューションの策定および実施の統括。顧客、AWS パートナーに対する RFI/RFQ/RFP (RFx) およびフレームワーク契約の設計・提案支援。
• フィールドセールスおよびパートナーセールスチームと連携し、業界トップレベルのベストプラクティス (RFx 対応の改善、入札前の顧客啓蒙と仕様誘導など) と、事業開発における高い知見を活かした案件のクローズ。
• 毎月および四半期ごとに実施されるビジネスレビューおよびその他の報告業務への参画。
• WWPS 全体の事業目標を常に理解し、組織の中での日本の公共部門のプレゼンスを確保。


About the team
AWS の Strategic Pursuits チームには、事業開発、案件獲得、公共調達を専門とするプロフェッショナルが在籍し、公共部門のあらゆる分野で業務を展開しています。チームは、社内外で関係を構築し、AWS のセールス部門をはじめとするさまざまな部門からリソースを結集し、AWS およびパートナーにおけるクラウド対応ビジネスの受注獲得を支援します。私たちは、情熱を持った創造的かつ能動的なグローバルチームであり、組織の枠を超えたコラボレーションによってその真価を発揮します。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic Qualifications

- ソフトウェアまたはテクノロジー業界における、10 年以上の営業または事業開発の経験
- 日本の公共部門における IT 調達に関する豊富な経験、複雑な案件における競争入札調達の特定、仕様形成、主導を遂行する能力
- 日本の公共部門を取り巻く状況に深い知見を持ち、AWS 社内、APN パートナー、エンドカスタマーとの間で多岐にわたる技術的およびビジネス的な議論を建設的に進めるコミュニケーション能力
- 日本語 (ビジネスレベル) と英語 (業務遂行レベル) に堪能であること

Preferred Qualifications

- 高い主体性と優れたスピード感を持ち、物事を最後までやり遂げる能力
- 日本政府における調達プロセスと包括的な契約制度に関する豊富な知識
- 日本の防衛省または防衛関連の公共部門顧客に対する支援経験
- 文化的境界を超え、チーム、パートナー、顧客から迅速に信頼を得られる優れたコミュニケーション能力
- 日本市場におけるシステムインテグレーター、コンサルティング会社、テクノロジーパートナーとの協業経験
- クラウドコンピューティング技術とそれらを活用した公共部門におけるモダナイズの取り組みに関する知見

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