クラウドソリューション営業（スタートアップ担当), Startups Japan

AWSは、世界中のスタートアップから選ばれ続けているクラウドサービスです。私たちは、どこにいる起業家にも、世界トップクラスの企業と同じテクノロジーを届けています。約20年にわたり数十万社ものスタートアップを支援してきたAWS Startupsチームは、資金規模や成長フェーズを問わず、「世界を変えるアイデア」を持つ起業家たちの挑戦を後押ししています。ユニコーン企業の80%以上を含む多くのスタートアップが、AWSを選んでいるのはそのためです。

急成長を続けるAWSでは、有望なスタートアップとの信頼関係を築きながらビジネス拡大を担う クラウドソリューション営業を募集しています。

本ポジションの主なミッションは、成長ポテンシャルの高いスタートアップが事業の加速・変革に向けたクラウド基盤としてAWSを選定いただけるよう、的確にサポートすることです。お客様の課題を起点に、技術チームやビジネス開発部門、各ステークホルダーと連携しながら、市場展開戦略の立案・推進、クラウド導入の促進、そしてお客様の成功実現をリードしていただきます。

AI/MLへの関心と理解を持ち、スタートアップの世界観に共感できる方を歓迎します。革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外の関係者と積極的に連携しながら、営業目標の達成に向けた戦略を自ら描いて実行できる方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。収益の創出、パートナーシップ構築、新サービスの導入推進を通じて、担当スタートアップの主要クラウドパートナーとしてAWSのプレゼンスを高めていただきます。また戦略的支援やグローバルプログラムの運営、ポートフォリオ企業へのエンゲージメントを担うビジネス開発チームとも協力し、新規顧客獲得から商談クローズまでの流れをスムーズに推進します。

Key job responsibilities
・新興スタートアップ・成長期スタートアップの事業成功を支援する
・担当エリアまたは業界において、収益拡大とシェア獲得を推進する
・顧客ニーズに即した営業活動と市場展開戦略により、クラウド導入を加速する
・設定された売上目標・各種KPIを達成・超過する
・担当顧客・エリアの戦略計画を策定し、着実に実行する
・AWSサービスの価値をわかりやすく伝え、説得力のある提案を行う
・創業者・経営幹部・取締役・VCなどのキーパーソンへ積極的にアプローチし、導入を促進する
・パートナー企業と協力し、顧客へのリーチと導入支援を強化する
・重要顧客との長期的・戦略的な信頼関係を築く

About the team
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic Qualifications

- 5年以上のテクノロジー分野における営業・ビジネス開発・セールスエンジニアリング・コンサルティングのいずれかでの実務経験
- B2B環境における、顧客課題の深掘りと解決策の提案を伴うソリューション営業の経験
- 複数部門と連携しながら、経営層に対して成果を整理・報告した経験

Preferred Qualifications

- スタートアップエコシステム、主要ステークホルダー、業界トレンドに関する深い知見
- スタートアップの創業経験、またはビジネス開発・ベンチャーキャピタル・リーダーシップ職でのスタートアップ業務経験
- SalesforceなどのCRMツールの使用経験
- AIツールの使用経験
- ビジネスレベルの英語力（読み書き、会話）

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