Gastroenterology Sales Representative (Immunology)

Company Description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Job Description

• Desarrollar y ejecutar el plan dentro de su territorio con el objetivo de alcanzar métricas establecidas y optimizar la cobertura y frecuencia de clientes clave, maximizando el acceso y las oportunidades de ventas.
• Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución. 
• Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, multicanalidad, auditorías y estudios de mercado, seguimiento de KPIs para maximizar las oportunidades.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinion y Speakers para maximizar el portafolio de Gastroenterologia en AbbVie.
• Trabajar de manera colaborativa y orquestada con otras áreas del IFT  (In Field Team) del territorio (MSLs, KAMs, PSP representatives) con el objetivo de identificar oportunidades, desafíos y maximizar el desarrollo de la zona.

Qualifications

• Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares, o de las áreas de las ciencias (No Excluyente)
• Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios
• Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico
• Identifica de forma proactiva el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta
• Funciona de manera efectiva en un entorno matricial
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.

Additional Information

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.