Especialista de Inteligência Comercial

Company Description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Job Description

O Especialista de Inteligência Comercial é responsável por estruturar e operar a área de Inteligência Comercial da companhia, garantindo a geração de insights estratégicos que suportem a tomada de decisão comercial no segmento farmacêutico. O profissional atuará na construção da área em conjunto com a Gerência Comercial, abrangendo a definição de processos, metodologias analíticas, governança de dados, desenvolvimento de forecast de vendas e automação de processos — com foco em maximizar a performance comercial e a eficiência operacional da organização.

Principais Responsabilidades

Construção da Área de Inteligência Comercial

Estruturar a área de Inteligência Comercial, definindo processos, metodologias, ferramentas e modelo de governança de dados;

Estabelecer indicadores estratégicos (KPIs) e criar o modelo de operação da área, alinhado aos objetivos comerciais da companhia;

Desenvolver fluxos de trabalho padronizados e critérios de qualidade para entregas analíticas, assegurando consistência, confiabilidade e escalabilidade das análises comerciais.

Análise de Indicadores Comerciais

Monitorar e analisar continuamente indicadores de Sell In (vendas da indústria ao canal) e Sell Out (vendas do canal ao cliente final), identificando tendências, desvios e oportunidades de crescimento;

Acompanhar o Days on Hand (DOH) — dias de estoque em canal —, identificando proativamente riscos de ruptura ou excesso de inventário e propondo planos de ação corretivos para as Gerencias Comerciais;

Realizar análises aprofundadas de desempenho comercial segmentadas por produto, canal de distribuição, região geográfica e cliente, gerando recomendações estratégicas para as equipes de vendas e marketing.

Desenvolvimento de Forecast de Vendas

Construir e aprimorar continuamente modelos estatísticos e analíticos de previsão de vendas, incorporando dados históricos, tendências de mercado e variáveis internas e externas relevantes;

Consolidar inputs multifuncionais de vendas, marketing, supply chain e finanças para elaboração de um forecast único, integrado e alinhado ao ciclo SOP/IBP (Integrated Business Planning);

Conduzir análises de cenários (what-if) e análises de sensibilidade para subsidiar decisões comerciais estratégicas e mitigar riscos de planejamento.

Reporte de Forecast para a Liderança

Desenvolver relatórios executivos e apresentações de alta qualidade com os resultados do forecast, destinados à liderança sênior (Gerência, Diretoria e C-Level);

Estruturar e conduzir ciclos regulares de revisão do forecast com as áreas de negócio (vendas, marketing e supply chain), garantindo alinhamento e comprometimento interfuncional;

Criar e manter dashboards executivos de acompanhamento de performance e sistemas de alertas automáticos para desvios versus metas e planos.

Automação de Processos

Mapear e identificar oportunidades de automação nos processos de coleta, tratamento, integração e visualização de dados comerciais, priorizando ganhos de eficiência e confiabilidade;

Desenvolver e implementar soluções automatizadas utilizando ferramentas como Power BI;

Garantir a eficiência operacional contínua da área por meio da eliminação progressiva de processos manuais, reduzindo retrabalho e aumentando a capacidade analítica da equipe.

Qualifications

Formação Acadêmica

Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas;

Especialização em Business Intelligence, Data Analytics, Planejamento Comercial ou Supply Chain será considerada diferencial relevante.

Perfil analítico, comunicativo, bem relacionado e resiliente.

Experiência Profissional

Mínimo de 5 anos de experiência em funções de Inteligência Comercial, Business Intelligence, Planejamento de Vendas ou áreas analíticas correlatas;

Experiência comprovada no segmento farmacêutico e/ou Bens de Consumo;

Histórico de atuação em processos de SOP / IBP e desenvolvimento de modelos de forecast de vendas;

Vivência em projetos de estruturação ou transformação de áreas analíticas será altamente valorizada.

Desejável inglês intermediário.

Additional Information

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.