Commercial Manager- Fuzhou Xiamen

Company Description

艾伯维的使命是发现和提供创新药物，解决复杂且棘手的疾病难题和未来的医学挑战。我们不懈努力，凭借在多个关键治疗领域的科研创新为人们的生活带来深远影响，包括免疫学、肿瘤学、神经科学，以及艾尔建美学产品组合中的产品和服务。有关艾伯维的更多信息，请访问网站 https://www.abbvie.com。在领英、Facebook、Instagram、X 和 YouTube 上关注AbbVie。

Job Description

渠道管理

• 评估区域内包括经销商、零售商、电商的全渠道商业结构及商业能力，满足供应可及。
• 100%执行商业发货目标与按期回款，杜绝超期回款事件。
• 区域内全渠道商业的协议谈判、签约与商业政策推进。
• 管理全渠道客户关注商业政策的执行效率。
• 推动渠道议价、补偿核算、产品近效期管理等商业运营事务的高效落地，并提供优化方案。

安全运营

• 管理经销商执行DDI数据直连和扫码，保障DDI数据上传及时、准确，产品出入库路径可追溯。
• 跟踪评估全渠道风险信号，如虚假流向、不实数据等，执行商业走访及按需开展风控管理。

招标管理

• 收集并整理区域招标动态，解读区域内产品相关招标政策文件并评估风险，搭建省级平台的招标SOP及应对策略。
• 执行区域内产品投标、议价、申投诉、价格联动等跟进工作，确保产品投标方案满足公司投标方案。
• 定期拜访招采平台等相关部门及关键客户，建立长期、高效、顺畅的沟通机制，联动合作经销商共同推进招投标全流程工作。

业务赋能

• 根据BU业务策略与目标，在区域内择优商业伙伴启动业务赋能合作项目，如医院准入、院外业务拓展、电商合作、BD项目等。
• 为业务赋能合作的全渠道商业制定可量化的考核指标以及跟进机制。
• 推动全渠道客户开展一体化项目合作模式，激活渠道资源的联动使用。

Qualifications

行业经验: 5年以上医药行业相关工作经验，具有外资药企、跨国医疗健康企业或大型医药商业公司背景者优先。

职位经验:

• • • 3年以上经销商管理、渠道管理、零售管理等经验，熟悉药品流通、渠道布局、产品供应、议价、招标、医院准入列名，DTP药店管理等相关流程。
    • 有多省渠道管理工作经验和商业渠道项目管理经验者优先。"
    • 行业敏锐度及商业机会洞察力，善于发掘机会。

核心能力:

• 大客户管理能力，打造沟通桥梁。
• 内外部协作能力，双向沟通并主导发起协作。

语言能力: 具备良好的中文表达能力和演讲水平；具备良好的英文读写能力

电脑能力: 熟练使用Excel、PowerPoint及常用办公软件；有数据整理、报告攥写及演示汇报能力

差旅需求: 可接受业务需求安排出差

Additional Information

AbbVie是机会均等的雇主，致力于诚信经营，推动创新，改变生活以及服务我们的社区。机会均等雇主/退伍军人/残疾人士。