Consultor(a) Técnico de Vendas - Onco-Hematologia - Salvador

Company Description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Job Description

MISSÃO:

Desempenhar com excelência o papel de Consultor(a) de Onco-Hematologia, implementando as estratégias de Marketing e Vendas nos estados da Bahia, Sergipe e Alagoas.

Atuará promovendo um portfólio de alto valor terapêutico e contribuindo diretamente para que pacientes com câncer e doenças hematológicas tenham acesso a tratamentos de alto impacto clínico, com os mais elevados padrões de ética e compliance.

Qualifications

Principais responsabilidades:

• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do Gerente Distrital;
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
• Construir inteligência de mercado de forma contínua, apoiada por insights gerados por IA, compreendendo as necessidades dos clientes, a dinâmica do território, concorrência, segmentação, contas-chave, doenças, produtos e estudos clínicos;
• Desenvolver e executar um plano de visitação orientado por dados e ferramentas de Inteligência Artificial, com objetivos claros e métricas que otimizem cobertura, frequência e qualidade das interações com os principais clientes, avaliando continuamente o desempenho pós-visita;
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do território;
• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação para correção de rotas, quando necessário, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca e metas financeiras, a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com especialistas, speakers, formadores de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos para maximizar o desempenho e a presença da marca.

Additional Information

ESCOLARIDADE:

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing ou áreas da saúde.
• Inglês intermediário.

CONHECIMENTOS:

• Mercado farmacêutico e de saúde, com foco em Oncologia e/ou Hematologia.
• Visão estratégica de negócios e atuação em ambiente matricial.
• Análise de mercado, inteligência territorial e gestão orientada por dados.
• Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à otimização de performance comercial e tomada de decisão estratégica.
• Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).

EXPERIÊNCIA:

• Experiência prévia no mercado farmacêutico com geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde, preferencialmente em Hematologia ou Oncologia.
• Experiência com Sistema de Saúde público e privado.
• Experiência com análise de mercado e gestão de negócios, com capacidade de utilizar ferramentas digitais e de Inteligência Artificial para otimização de análises, processos administrativos, financeiros e visão estratégica do território.

LOCAL DE TRABALHO:

• Salvador, BA - com cobertura dos estados da Bahia, Sergipe e Alagoas.

CNH ativa.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.