Spécialiste des ventes – Solutions de conception – France & Espagne (H/F/*)

3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.

Job Description:

Impact que vous aurez dans ce rôle

En tant que Spécialiste des Ventes de Solutions de conception au sein de la division Adhésifs et Rubans industriels en France et en Espagne, vous aurez l’opportunité de mettre à profit votre curiosité et de collaborer avec des personnes parmi les plus innovantes et les plus diverses au monde.

Ici, vous aurez un impact :

• Pilotant les activités de prescription technique (« design-in ») au sein des centres R&D des clients afin d’assurer la spécification des solutions Adhésifs et Rubans 3M en France et en Espagne
• Stimulant la croissance avec un focus principal sur les comptes automobiles, tout en développant également des opportunités dans d’autres sous-segments à forte croissance (dispositifs médicaux, robotique, stockage de l’énergie, etc.)
• Établissant et en entretenant des relations solides avec les ingénieurs R&D, les concepteurs et les décideurs clés chez les OEM et les équipementiers de rang 1, en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions de conception adaptées
• Identifiant et développant de nouvelles opportunités commerciales dans l’automobile et dans certains sous-segments à forte croissance, grâce au ciblage de comptes, à la constitution d’un pipeline et à la vente par prescription
• Réalisant une veille concurrentielle et technologique afin de rester informé(e) des tendances du secteur, des technologies, des acteurs du marché et des besoins applicatifs, pour positionner efficacement les solutions de conception 3M
• Collaborant avec des équipes pluridisciplinaires afin de garantir une intégration technique fluide et un support optimal pendant les phases de conception, de validation et de mise en œuvre des solutions adhésives 3M
• Atteignant et dépassant les objectifs commerciaux grâce à une gestion efficace du pipeline, des projets et du CRM sur le territoire France et Espagne
• Développant et renforçant votre connaissance des produits et votre compréhension des principes de conception afin de promouvoir efficacement les technologies et innovations 3M dans le domaine des adhésifs et rubans
• Présentant des concepts techniques et animant des ateliers de conception afin d’influencer les spécifications et de démontrer les avantages des produits
• Participant à des événements sectoriels, des conférences et des journées d’innovation clients afin de développer votre réseau, identifier des opportunités et générer des leads
• Tenant à jour quotidiennement les outils CRM pour les activités de conception, les projets et les opportunités commerciales
• Collaborant avec les équipes marketing, développement produit et les équipes transversales afin de partager les retours clients et contribuer au développement de nouvelles solutions

Vos compétences et expertise

Pour vous permettre de réussir dans ce rôle dès le premier jour, 3M recherche des candidats/candidates avec les qualifications suivantes :

• Bac+5 : diplôme d’ingénieur ou master en sciences d’ingénierie (mécanique, matériaux, chimie ou domaine technique équivalent)
• Expérience réussie en vente technique, développement commercial ou ingénierie d’application dans l’industrie automobile et/ou dans des segments industriels de croissance pertinents
• Expérience avérée dans l’obtention de projets de prescription (« design-in ») ou de spécifications validées auprès de constructeurs automobiles (OEM), d’équipementiers de rang 1 ou de clients industriels comparables
• Capacité démontrée à développer l’activité sur des territoires multi-pays, idéalement incluant la France et/ou l’Espagne
• Expérience confirmée de travail avec des équipes transversales (marketing, R&D, production, Supply Chain) pour soutenir l’introduction de nouveaux produits
• Bonne connaissance des principaux constructeurs automobiles, des équipementiers de rang 1 et de la chaîne d’approvisionnement automobile au sens large
• La connaissance des matériaux avancés, des solutions d’assemblage (adhésifs et rubans), du NVH, de la gestion thermique, des structures allégées ou d’applications connexes en ingénierie de conception est un atout
• Une expérience ou une compréhension des segments à forte croissance tels que les dispositifs médicaux, les drones, la robotique, le stockage de l’énergie ou l’automatisation industrielle est un atout
• Expérience dans un environnement international axé sur l’innovation
• Maîtrise de l’anglais ainsi que du français ou de l’espagnol

Détails du poste

• Périmètre du poste : France et Espagne, avec un éventuel soutien complémentaire sur d’autres marchés d’Europe du Sud dans certains cas spécifiques
• Déplacements : jusqu’à 40 % de déplacements nationaux et internationaux
• Type de poste : hybride / terrain
• Rythme de travail : temps plein

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